em 14 de fevereiro de 2025
O marketing no agronegócio envolve estratégias específicas para promover produtos, serviços e tecnologias voltadas ao setor agrícola.
Ele abrange desde a comunicação com produtores rurais e distribuidores, até ações para engajar consumidores finais.
Os líderes de marketing no agronegócio têm uma visão estratégica e altamente orientada a dados, combinando conhecimento profundo do setor com inovação tecnológica. Imagem: Reprodução/ iStock
Suas estratégias podem incluir o marketing de conteúdo, participação em feiras do setor, uso de influenciadores do agro, redes sociais segmentadas e publicidade em veículos especializados.
Além disso, o marketing no agronegócio se apoia fortemente em dados de mercado, sazonalidade e inovações tecnológicas para criar campanhas eficazes.
Diferente de mercados mais voláteis, o agro é movido por relações de longo prazo. Líderes sabem que a fidelidade do produtor rural não se conquista apenas com campanhas publicitárias, mas com consistência, credibilidade e entregas reais.
Isso se reflete em estratégias de marketing que vão além da venda, focando no pós-venda, suporte técnico e construção de comunidade.
Embora o setor agropecuário tenha forte tradição no contato presencial, os líderes do marketing moderno investem em uma abordagem omnichannel, unindo o digital e o físico.
O agromarketing utiliza canais de comunicação especializados, como rádios agrícolas, mídias digitais, eventos técnicos e influenciadores do setor para alcançar seu público. Imagem: Reprodução/ iStock
Aplicativos, plataformas de e-commerce, marketplaces e redes sociais passaram a ser essenciais para engajar e educar o público agro, com conteúdos técnicos, comparativos de produtos e até simuladores de performance.
A Jacto, por exemplo, fabricante brasileira de máquinas agrícolas, tem sido pioneira no uso da tecnologia para engajar o produtor rural. A marca desenvolveu o Jacto Connect, um sistema de telemetria que permite o monitoramento remoto das máquinas, garantindo maior eficiência operacional.
Para divulgar a inovação, a empresa investiu em uma estratégia digital forte, com treinamentos online, vídeos educativos e um portal de relacionamento que mantém um contato próximo com os agricultores.
Já a Basf inovou no marketing do agronegócio ao criar o reality show “Cultivando Histórias”, transmitido pelo YouTube e por canais rurais, como no episódio abaixo:
O programa acompanhava a rotina dos produtores e mostrava como as soluções da Basf impactavam o dia a dia no campo. A estratégia fortaleceu a conexão emocional com os clientes e reforçou o posicionamento da marca como parceira do agro.
Retiramos alguns insights do “Anuário 2024: Melhores Cases Marketing Agro – Estudos de mercado Macfor” para entender na prática como as marcas estão se posicionando frente ao setor para vender mais e continuar relevantes no nicho.
Vamos nos aprofundar agora na história de uma empresa que é conhecida pelo imaginário coletivo brasileiro – a Ford, que conseguiu transformar sua relação com o agronegócio em um diferencial competitivo, indo além da venda de veículos e construindo uma experiência de marca forte e duradoura.
A Ford tem uma longa trajetória de conexão com o agronegócio, que remonta aos anos 1970, quando o setor rural passou a demandar veículos mais potentes e robustos.
Atualmente, essa relação se mantém forte, sendo o agronegócio um dos principais impulsionadores das vendas de picapes da marca no Brasil.
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Em 2023, aproximadamente 40% das picapes vendidas no país foram destinadas ao setor agropecuário, consolidando a Ford como uma das líderes nesse mercado.
O grande diferencial da fabricante foi compreender que as necessidades dos consumidores rurais vão além do trabalho no campo. Antes vistas apenas como ferramentas de trabalho, as picapes passaram a ser posicionadas também como veículos de lifestyle, oferecendo conforto, tecnologia e versatilidade.
Modelos como a Ranger foram promovidos não apenas por sua resistência e potência, mas também como opções sofisticadas para o dia a dia e viagens em família.
A Ford investiu fortemente na experiência do consumidor, transformando sua abordagem para um modelo digital e altamente personalizado.
Com o uso de inteligência artificial e CRM avançado, a marca segmenta a comunicação, cria interações personalizadas e mantém um relacionamento contínuo com os clientes, em vez de contatos esporádicos baseados apenas na compra.
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Além disso, a Ford implementou inovações como conectividade gratuita nos veículos, monitoramento preventivo inteligente e serviços online, como agendamento de revisões, garantindo uma experiência pós-venda eficiente.
Isso fortalece a fidelização e constrói uma relação de longo prazo com os consumidores do agronegócio, um público historicamente mais leal do que o urbano.
Para fortalecer sua presença e aumentar a conexão emocional com o público agro, a Ford intensificou sua participação em feiras agrícolas, como a Agrishow e a Expointer, onde a Ranger conquistou liderança em diversas regiões estratégicas.
Além disso, ela promove experiências imersivas, como expedições off-road, permitindo que clientes testem os veículos em condições reais de uso.
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Essas ações criam um engajamento genuíno e fortalecem o posicionamento da Ford como uma marca que entende e atende às demandas do agronegócio.
Segmentação do público: o setor agro tem um público diversificado, desde pequenos produtores até grandes empresas.
Acesso digital: apesar do avanço tecnológico, ainda há regiões rurais com dificuldade de acesso à internet, o que limita estratégias online.
Ciclo de vendas longo: muitos produtos do agro têm sazonalidade e alto valor de investimento, tornando o processo de decisão mais demorado.
Desconhecimento do consumidor urbano: há um distanciamento entre o público urbano e o agronegócio, exigindo esforços de comunicação para melhorar a imagem do setor.
Regulamentações: questões ambientais e sanitárias impactam campanhas e exigem cuidados na comunicação.
O marketing no agronegócio evoluiu para um modelo cada vez mais estratégico, orientado a dados e focado na construção de relações de longo prazo. Marcas como Jacto, Basf e Ford demonstram que a inovação e a proximidade com o público agro são diferenciais competitivos essenciais.
Apesar dos desafios, o setor tem se beneficiado do digital, do uso de tecnologia e de abordagens omnichannel para engajar produtores e consumidores. Imagem: Reprodução/ iStock
O sucesso das empresas que atuam nesse mercado está na combinação entre tradição e modernidade, unindo credibilidade, personalização e experiências imersivas para fortalecer a conexão com seus clientes.
