em 30 de outubro de 2024
48 horas. Esse foi o tempo necessário para que os quatro modelos únicos de chinelos criados em uma collab, assinada pela Havaianas e Dolce&Gabbana, esgotassem, além do lote que havia sido vendido no e-commerce no dia anterior.
Esse casamento entre italianos e brasileiros foi muito bem pensado, o que foi fundamental para tornar esse lançamento um sucesso.
As collabs entre marcas ou colaborações são parcerias entre diferentes empresas, diferentes pessoas, ou uma empresa e uma pessoa, que movidas por um interesse em comum criam um projeto novo.
Loja da Havaianas em parceria com a Dolce&Gabbana no Shopping JK Iguatemi, em São Paulo. Imagem: Reprodução/ Marcas pelo mundo
A ideia é se reunir, cocriar e produzir algo muito diferente de qualquer outra coisa que ambas as marcas, quando sozinhas, já tenham criado.
Muitas delas chegam até mesmo a serem bizarras, mas o que ninguém pode negar é que a criatividade é o ponto cerne de uma colaboração bem sucedida entre marcas.
Essa foi uma tendência que surgiu da necessidade de unir forças para atingir públicos novos e criar uma experiência inovadora para os consumidores, onde as marcas buscam relevância ao se associarem com outras que compartilham valores ou oferecem algo único.
Além disso, as collabs geram um “buzz” que desperta curiosidade e cria engajamento em grandes proporções.
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A Coca-cola e a Oreo, por exemplo, lançaram uma collab com o desenvolvimento de dois produtos: Oreo Coca-Cola Biscoito Recheado e a Coca-Cola Oreo sem Açúcar.
A parceria gerou muito burburinho nas mídias sociais e muita gente correu para as prateleiras para experimentar essa combinação que parece um tanto quanto “estranha”.
As collabs entre marcas trazem vantagens como:
Colaborações permitem que as marcas alcancem novos públicos ao se exporem para a base de clientes da marca parceira. Isso é especialmente útil quando a parceria envolve marcas com audiências complementares.
Colaborar com uma marca de renome pode emprestar credibilidade e prestígio, especialmente quando a parceria envolve uma marca já consolidada e bem vista pelo público.
A Adidas, por exemplo, se uniu a um dos maiores nomes da música pop para fazer uma collab, com a artista Beyoncé.
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O objetivo da collab foi unir a expertise da Adidas em esportes e moda urbana com o apelo de Beyoncé como ícone cultural e musical, reforçando o movimento de collabs entre marcas de moda e celebridades para aumentar o engajamento com o público jovem.
Parcerias incentivam a inovação, pois combinam as forças e conhecimentos únicos de cada empresa.
Isso pode resultar em produtos mais criativos e soluções que provavelmente não seriam desenvolvidas isoladamente.
Combinando os recursos, as empresas conseguem dividir os custos de campanhas de marketing e promoções, o que otimiza o orçamento e aumenta o retorno sobre o investimento.
Colaborações criam um sentimento de exclusividade, o que pode aumentar o interesse e o engajamento dos consumidores. Uma boa collab pode atrair a atenção de um público fiel, aumentando a lealdade à marca.
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A colaboração entre McDonald’s e Ovomaltine é um exemplo de parceria que combina a popularidade de ambos os produtos. Essa colaboração trouxe o famoso Ovomaltine para itens do cardápio do McDonald’s, como o McFlurry com Ovomaltine, que fez muito sucesso entre os consumidores.
Ao lançar um produto único por meio de uma colaboração, a marca pode se destacar de seus concorrentes, oferecendo algo inovador e exclusivo no mercado.
Parcerias com marcas internacionais, por exemplo, podem facilitar a entrada em mercados estrangeiros e acelerar a expansão global.
Escolher a marca certa para fazer uma collab exige um alinhamento cuidadoso em termos de valores, imagem, e posicionamento de mercado.
Analisar o perfil da audiência da outra marca é essencial para verificar se há afinidade com o seu público.
Verifique também o histórico de colaborações passadas e considere se os produtos desenvolvidos juntos podem agregar valor a ambas sem diluir a identidade de cada uma.
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A Shein e a Moranguinho, por exemplo, lançaram uma coleção em colaboração, que combina elementos nostálgicos e visuais inspirados na cultura pop dos anos 80 e 90.
A coleção apresenta uma variedade de produtos, como roupas, acessórios e itens de decoração, todos decorados com a personagem Moranguinho e vários de morangos, que evocam uma estética doce e divertida.
A colaboração faz parte da estratégia “Fanverse” da Shein, que busca engajar comunidades de fãs por meio de colaborações criativas com personagens e ícones populares, ampliando seu alcance e promovendo um apelo emocional com o público.
Alguns itens da collab entre a Shein e Moranguinho. Imagem: Reprodução/ Shein
As collabs entre marcas não só ampliam o alcance das campanhas e diversificam os pontos de contato com o consumidor, mas também permitem que as marcas utilizem a criatividade para se posicionarem de maneira fresca e impactante na mente dos consumidores.
Além disso, essa é uma chance de estar presente em um meio que muitas vezes a sua marca não penetraria se não estivesse lançando um produto em colaboração. Muitas vezes marcas de segmentos distintos se unem e os resultados são satisfatórios.
A Anacapri e Leite Moça, por exemplo, celebraram o centenário da marca “Moça” da Nestlé com uma coleção chamada “Adocica”, que une moda e nostalgia com inspirações nos icônicos tons e o visual da lata do leite condensado mais famoso do Brasil.
A linha traz tênis, bolsas, sapatilhas e flats com uma estética retrô e cores “candy”, evocando uma atmosfera de leveza e doçura. Imagem: Reprodução/ Ás na Manga
Os produtos, além de serem pensados para homenagear a tradição de Moça, visam criar uma conexão emocional com o público feminino, destacando o papel feminino e de afeto que a marca representa para muitos consumidores brasileiros.
E quem diria que uma collab entre uma linha de calçados e uma marca de produtos alimentícios daria tão certo? Esta parceria também reforçou o desejo de Moça de expandir sua presença para além da culinária, atraindo um público jovem e ampliando seu propósito de “adoçar” o dia a dia de quem já é fã da marca.
Alguns dos principais desafios de collabs entre marcas são o desalinhamento de valores, visões criativas diferentes, variações nas percepções de público-alvo e questões logísticas.
Isso pode ser amenizado com discussões detalhadas antes do início do projeto, onde ambas as marcas podem definir uma visão comum e abordar esses possíveis pontos de conflito.
Um exemplo de colaboração que dividiu muitas opiniões entre o público e recebeu diversas críticas foi a da Nike com a Tiffany & Co., que reproduziu o tênis em um design minimalista, o que muitos fãs interpretaram como falta de criatividade.
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O modelo Air Force 1 da parceria foi lançado em um tom preto com detalhes em azul Tiffany, incluindo um logotipo e uma pequena placa de prata na parte traseira.
Essa simplicidade foi vista por alguns consumidores como uma oportunidade desperdiçada, especialmente considerando o histórico de ambas as marcas e a expectativa de um produto visualmente mais inovador.
Esse caso destaca a importância de alinhamento entre a identidade das marcas e o apelo visual em colaborações, já que o público espera que as duas partes tragam algo único e que honre suas respectivas heranças.
Para evitar problemas em collabs entre marcas, é essencial definir responsabilidades, expectativas e métricas de sucesso desde o início, talvez com acordos formais e até mesmo contratos.
Avalie o desempenho continuamente e, se necessário, faça ajustes ao longo do processo. Caso o produto não tenha a recepção esperada, reavalie os aprendizados para futuras colaborações e considere uma comunicação transparente com o público.
Trabalhar a diversidade de produtos, ideais e valores que ambas as marcas têm criam narrativas mais fortes, o que ressoa diretamente com o público. Imagem: Reprodução/ iStock
Uma das dificuldades de fazer colaborações está em garantir que ambas as marcas compartilhem valores e objetivos compatíveis, de modo que a colaboração pareça autêntica.
Se as marcas tiverem visões ou identidades muito divergentes, pode ocorrer uma desconexão que confunda os consumidores.
Para iniciar uma conversa, é importante que você tenha uma proposta clara e bem estruturada, explicando os benefícios da collab e como ambas as marcas podem se complementar.
Mostre que fez um estudo aprofundado sobre a outra empresa, o que demonstra o seu interesse em criar algo genuíno e vantajoso para ambas as partes.
A colaboração entre O Boticário e Bubaloo é um excelente exemplo de como as marcas precisam se reunir e decidir quais são os objetivos que elas visam alcançar.
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Nesse caso, um dos focos foi capturar o apelo emocional dos consumidores por meio da nostalgia. Essa parceria trouxe ao mercado uma linha limitada de produtos com fragrâncias e texturas inspiradas no clássico chiclete Bubaloo, incluindo aromas icônicos como tutti-frutti, morango e uva.
A escolha dos influenciadores é crucial para uma colaboração de sucesso. Idealmente, eles devem estar alinhados com os valores de ambas as marcas e ter uma conexão autêntica com o público-alvo.
A escolha pode recair sobre figuras que personifiquem o espírito da colaboração e fortaleçam a mensagem com credibilidade e impacto.
Nas grandes empresas, a estratégia se torna ainda mais poderosa ao reunir marcas já bem aceitas pelo público. Contudo, ela também pode ser eficaz para pequenos negócios, conforme explica Bruno Portela, especialista em marketing e professor da Fundação Dom Cabral e da ESPM.
A collab entre a linha de hidratantes labiais Carmed BFF, da Cimed, e as influenciadoras Larissa Manoela e Maisa foi um grande sucesso de vendas e engajamento, por exemplo.
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A escolha das duas personalidades não foi por acaso: ambas são amigas na vida real, o que conferiu autenticidade e forte conexão emocional à campanha.
A campanha foi impulsionada por uma live de lançamento que rapidamente quebrou recordes, vendendo R$ 40 milhões em apenas 20 minutos. Além disso, uma ação no TikTok incentivou seguidores a criarem vídeos criativos com seus melhores amigos, promovendo o conceito de “BFF” e gerando visibilidade adicional para o produto.
É a lembrança de marca e o valor de mercado que serão determinantes para que o público decida se está disposto a comprar um produto que quase ninguém tem ou terá.
A colaboração entre Burger King e Stanley resultou em uma linha de copos térmicos, que combinam a estética divertida e ousada do fast food com a funcionalidade dos produtos Stanley.
Os copos são projetados para manter bebidas quentes ou frias, e trazem o logotipo do Burger King, além de cores vibrantes que refletem a identidade da marca.
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Essa parceria é um exemplo de como marcas de diferentes setores podem se unir para criar produtos que atraiam tanto os fãs de comida quanto os apreciadores de estilo de vida mais aventureiro.
A collab entre Cícero, uma marca de papelaria, e Melissa, conhecida por seus calçados de plástico com um cheirinho especial, resultou em uma coleção que celebra a criatividade e a expressão pessoal.
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Os produtos incluem cadernos e acessórios de papelaria que apresentam design e texturas inspirados nos calçados da Melissa. Essa parceria destaca a interseção entre moda e papelaria, atraindo consumidores que valorizam estilo e funcionalidade ao mesmo tempo.
A colaboração entre Bauducco, famosa por seus produtos de panificação, e a série Bridgerton, da Netflix, resultou em uma edição especial de panetones.
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Com embalagens que refletem o estilo vitoriano da série, a parceria capitalizou a popularidade da série, conectando o consumo de um produto tradicional brasileiro com uma narrativa contemporânea. Essa collab atraiu tanto fãs da série quanto amantes de doces, mostrando como o marketing pode ser eficaz ao unir diferentes culturas e tradições.
A parceria entre Quem Disse, Berenice? e Faber-Castell trouxe uma linha de produtos de maquiagem que incorpora a criatividade e a expressão artística.
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A coleção inclui lápis labiais e outros cosméticos que se inspiram nas cores e texturas dos produtos de papelaria da Faber-Castell. Essa colaboração destaca como a beleza pode se conectar com a arte, atraindo consumidores que são apaixonados tanto por maquiagem quanto por atividades criativas.
A colaboração entre Herbíssimo, conhecida por seus produtos à base de ervas, e Mentos, famosa por seus doces, resultou em uma linha de balas que combina o frescor dos sabores herbais com a doçura característica de Mentos.
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Essa parceria inova ao unir saúde e prazer, criando uma opção de doce, que é ao mesmo tempo, refrescante e divertida. A collab visa atrair consumidores que buscam alternativas mais naturais sem abrir mão do sabor.
A collab entre Crocs e Hello Kitty trouxe novos designs que destacam a icônica personagem da Sanrio com um toque de nostalgia e elementos contemporâneos.
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A coleção inclui três modelos principais: o Siren Clog, o Stomp Slide e uma versão clássica do Crocs, todos decorados com o famoso laço vermelho da Hello Kitty e outros detalhes característicos, como a predominância das cores vermelha, branca e azul.
