em 15 de fevereiro de 2023
As campanhas sazonais são baseadas nas datas comemorativas, que possuem uma espécie de apelo emocional. Elas nos lembram de momentos importantes, como o primeiro Dia dos Namorados comemorado ao lado da pessoa amada ou aquele Natal em família com muitas risadas.
A palavra sazonal se refere à temporário, e as datas sazonais do nosso calendário possuem um período específico para acontecer, algumas duram até mesmo mais de um dia, como o Carnaval, por exemplo.
E além de possuírem relevância na mídia, são ótimas pontes para melhorar a conexão com o seu público, comunicar campanhas a ele e vender muito mais.
As campanhas sazonais são a ponte perfeita para lembrar momentos especiais e aumentar as vendas. Imagem: Reprodução/iStock
Neste guia reunimos as datas mais estratégicas do ano e que geram o maior aumento no nível de consumo de segmentos como o comércio, serviços e varejo, para que você monte um calendário com campanhas sazonais que sejam relevantes para o seu negócio.
O período de final e início de ano sempre aquece o comércio brasileiro. Essa é a época do ano mais importante para o ramo, pois registra o maior número de vendas.
Além de ser um período que traz como tradição a compra de presentes, produtos de consumo para a ceia e a compra de itens que ficaram o ano todo na lista de desejos, o décimo terceiro é um agente que contribui para esse aumento.
Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) a expectativa era de que cerca de 118 milhões de pessoas efetuassem compras no final de 2022.
O que representa uma movimentação de R$ 66 bilhões na economia do país.
O clima que essas datas trazem é perfeito para posicionar campanhas que tragam o consumidor até o seu negócio. Imagem: Reprodução/ Assaí Atacadista
O supermercado “Assaí Atacadista”, por exemplo, aproveitou o clima de final de ano para lançar uma campanha sazonal com sorteios de kits boas-festas, A cada R$ 100,00 em compras, os consumidores ganhavam um vale para concorrer.
Entre os segmentos que podem utilizar o Natal e o Ano-Novo em suas estratégias, estão o comércio, turismo, setor alimentício, beleza e cosméticos, prestação de serviços.
A estação mais quente do ano também é uma das impulsionadoras do consumo de bens e serviços.
O turismo é um dos setores que contribui para essa movimentação, já que esse é um período em que grande parte da população entra em férias.
E ele envolve uma cadeia muito ampla de segmentos, como: as companhias aéreas, hotéis, restaurantes, transporte urbano e atrações turísticas.
Além disso, durante esse período há uma procura maior por sorveterias e itens de moda praia, como roupas de banho e óculos escuros. Além de clínicas de estética, cosméticos, academia, aparelhos de ar-condicionado, ventilador e roupas esportivas.
Por exemplo, a receita do ramo de roupas esportivas foi de US$ 188,2 bilhões em 2020, e a previsão é que esse número chegue a US$ 207,7 bilhões até 2025, segundo o Statista.
A Havaianas é uma marca que sempre produz campanhas sazonais voltadas para o verão, já que a essência de seus produtos é basicamente respirar praia e muito sol.
Segmentos que podem utilizar o verão em suas estratégias: turismo, setor alimentício, beleza e cosméticos, indústria farmacêutica, indústria têxtil, hotelaria e eletrodomésticos.
Essa é uma data que não pode faltar no seu planejamento anual se você for dono de uma loja física ou e-commerce de papelaria, armarinho ou itens de material escolar.
Um período quente para investir em campanhas que captem o consumidor, até porque não se trata de uma data específica, mais de um período de algumas semanas que antecede o começo de um novo ciclo letivo.
A Faber-Castell é um exemplo de marca do ramo da papelaria que consegue produzir campanhas sazonais muito bem estruturadas e que inspiram confiança no consumidor.
Segmentos que podem utilizar a volta às aulas em suas estratégias: comércio e centros educacionais, como escolas e cursos.
No meio do verão, o maior festival brasileiro é uma data que amplifica ainda mais o número de viagens, procura por hotéis, restaurantes e itens de vestuário.
O evento também é um motor para empresas que trabalham com a produção e a comercialização de eventos.
A expectativa é que o Carnaval movimente R$ 8,2 bilhões em seu retorno oficial em 2023, representando um avanço de 26,9% em relação a 2022.
Após a pandemia, o Carnaval volta a ter eventos presenciais. Imagem: Reprodução/ iStock
Segmentos que podem utilizar o Carnaval em suas estratégias: comércio, setor alimentício, turismo, casas de eventos, transporte urbano e hotelaria.
A Semana do Consumidor pode até não ser uma data comemorativa do nosso calendário, mas uma coisa é certa, ela já é uma das principais sazonalidades do varejo e faz parte do calendário de todo comerciante. E se ainda não faz parte do seu, está na hora de considerar!
A Semana do Consumidor é designada com base no Dia do Consumidor, que ocorre no dia 15 de março. E, ao longo dessa semana, as lojas oferecem uma série de ofertas e bons preços para o consumidor.
O e-commerce brasileiro faturou R$ 722 milhões (2022), um crescimento de 22% comparado com o ano anterior (Neotrust). Isso sem contabilizar o faturamento das lojas físicas, que também não fica atrás.
A Americanas foi uma das empresas que trouxe várias ações promocionais para os clientes por meio do aplicativo da loja.
Em 2023, a Semana do Consumidor vai ser dos dias 13 a 19 de março. Essa é uma ótima oportunidade para alcançar visibilidade e novos clientes.
Segmentos que podem utilizar a Semana do Consumidor em suas estratégias: setores em geral (varejo).
A época mais doce do ano também é um período com intensa movimentação do comércio. Essa é uma economia que cresceu no e-commerce, apresentando evolução de 8,8% em relação ao ano anterior, e um faturamento total de R$ 6,5 bilhões.
Foram cerca de 12,4 milhões de compras no e-commerce, representando uma alta de 10%, segundo dados da Neotrust.
Além das vendas de produtos em si, esse é um setor que contrata muitos funcionários temporários para atuarem tanto nas fábricas, quanto nos pontos de venda.
A Lacta, por exemplo, resolveu reformular seu e-commerce para proporcionar uma experiência de compra para o consumidor dentro do metaverso.
Por meio do espaço online interativo, os clientes podem escolher seus presentes que tenham a ver com o perfil da pessoa que será presenteada, além de se divertirem jogando jogos da memória, caça ao tesouro e quizzes.
Loja 360° da Lacta no metaverso. Imagem: Reprodução/ Food Innovation
Ao passar pelos desafios e comprar o produto indicado, o cliente ainda ganha 10% de desconto no portfólio da Lacta.
A ideia em torno da loja 360° era simular a mesma experiência que o cliente teria em uma loja física, porém, navegando pelo site.
O metaverso é uma espécie de mundo virtual que tenta simular a realidade através dos dispositivos digitais.
Segmentos que podem utilizar a Páscoa em suas estratégias: comércio, setor alimentício, indústria.
O Dia das Mães é a segunda data sazonal que mais gera faturamento para o comércio, ficando atrás apenas do Natal e do Ano Novo.
Afinal, por mais que nem todo mundo seja mãe, todo mundo tem uma mãe, seja ela de sangue ou do coração. E todo mundo sente vontade de mostrar a elas o quanto são amadas.
Segmentos como perfumaria, indústria têxtil, calçados, floricultura e cosméticos, são apenas alguns dos que apresentam uma crescente considerável nesse período. Além dos restaurantes que passam a receber mais reservas nesses dias.
Essa é considerada a data mais lucrativa do primeiro semestre do ano. Em 2022, a expectativa em torno de faturamento era de R$ 28 bilhões, somando os setores de comércio e serviços juntos.
O Boticário sempre investe em campanhas voltadas para o Dia das Mães, sejam elas digitais ou em pontos de venda, como essa, do comercial “Maternidade Sem Julgamentos”, que consegue se conectar com as mamães que têm contato com o longa.
Segmentos que podem utilizar o Dia das Mães em suas estratégias: comércio e prestação de serviços.
O dia dos apaixonados também é uma ótima oportunidade para vender mais. Afinal, ninguém quer perder a chance de presentear ou impressionar a pessoa amada.
Setores como vestuário, calçados, eletrônicos, cosméticos, restaurantes e eventos, também ganham a preferência do consumidor no mês do amor.
A Studio Z, aproveitou a data para criar a campanha sazonal “Meu par está na STZ”, com anúncios em formato de VT e mídia display, além de personalização nos pontos de venda.
Segmentos que podem utilizar o Dia dos Namorados em suas estratégias: comércio e prestação de serviços, em geral.
Na mesma pegada das datas anteriores, o Dia dos Pais também não fica atrás quando o assunto é faturamento.
O faturamento apontado para 2022 foi de R$ 6,4 bilhões nas compras online para o Dia dos Pais, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico.
A vontade de fazer os papais se sentirem amados e especiais, movimenta o comércio em geral, sobretudo os nichos de perfumaria, vestuário, calçados e acessórios.
Esse longa do Itaú é uma prova de que o seu negócio não precisa ser do ramo do comércio para investir em campanhas sazonais.
Apesar de ser um banco, essa data faz sentido para a empresa, e essa é uma dica que vale para todos os nichos: defina quais são as datas que fazem sentido para você.
Segmentos que podem utilizar o Dia dos Pais em suas estratégias: comércio e prestação de serviços, em geral.
Outra data comemorativa que impulsiona o mercado brasileiro é o Dia das Crianças. Segmentos voltados para brinquedos e vestuário figuram entre os favoritos da criançada, ao lado de atrações, como parques, cinemas e brinquedotecas.
Em 2022, as vendas cresceram 6,6% na semana que antecedeu o Dia das Crianças, o maior aumento já registrado nos últimos 10 anos, segundo o Serasa Experian. Imagem: Reprodução/ iStock
Segmentos que podem utilizar o Dia das Crianças em suas estratégias: comércio e prestação de serviços, em geral.
A Black Friday é sem dúvidas uma das datas mais esperadas pelos comerciantes brasileiros.
A data de origem norte-americana passou a fazer sucesso no Brasil em 2010, e desde então, não deixou mais de fazer parte do calendário dos lojistas.
Na última sexta do mês de novembro o comércio oferece uma série de descontos e promoções consideravelmente mais baixas em relação ao restante do ano para a clientela.
Porém, nos últimos anos o que se tem visto é a popularização de “black weeks” e “black november”, ou seja, esse período de super promoções que antes era destinado apenas para a sexta, agora tem se estendido para semanas inteiras ou para todo o mês de novembro.
Em 2022, o faturamento registrado na sexta-feira da BF foi de R$ 6,15 bilhões.
Empresas como a Shopee, Shein, Americanas e Magalu são algumas das marcas que decidiram estender suas campanhas de Black Friday por mais de uma semana.
Segmentos que podem utilizar a Black Friday em suas estratégias: comércio e prestação de serviços, em geral.
