em 11 de setembro de 2024
O mercado de apostas esportivas vêm se destacando pelas estratégias de marketing e pelos investimentos em diferentes mídias.
Utilizando campanhas massivas e parcerias estratégicas, essas empresas estão se posicionando de forma perspicaz para capturar a atenção de um público cada vez mais amplo e digitalizado.
Mas como, exatamente, essas estratégias estão sendo aplicadas para atrair e engajar novos apostadores?
Quando o assunto é divulgação, o mercado de apostas esportivas aposta em estratégias robustas de mídia, que vão desde publicidade digital até campanhas televisivas.
No ambiente digital, o uso de dados se tornou fundamental para otimizar a segmentação e personalização.
Plataformas como YouTube, Instagram e TikTok permitem que as casas de apostas atinjam nichos específicos, criando campanhas que ressoam com diferentes perfis de apostadores.
A presença de casas de apostas nos estádios de futebol é uma tendência em crescimento que beneficia o mercado de apostas. Imagem: Reprodução/ Reddit
Com foco em alcance e segmentação, o mercado de apostas e suas casas utilizam dados para personalizar campanhas e atingir nichos específicos, aumentando as chances de conversão.
Não à toa, grandes players nacionais e internacionais, como Bet365, Blaze e Betfair, dominam o cenário com campanhas agressivas.
Além disso, o marketing digital tem um papel fundamental no mercado de apostas, com foco em performance e aquisição de novos usuários, oferecendo bônus e promoções que incentivam a criação de contas.
Campanhas de Meta Ads e Google Ads têm desempenhado um papel importante, permitindo segmentar públicos específicos com base em comportamento e interesses.
As campanhas de Google Ads também são altamente eficientes, especialmente em buscas relacionadas a apostas e esportes, aproveitando palavras-chave para capturar usuários no momento exato de sua intenção de aposta.
Em muitos casos, o SMS pode conter links que levam diretamente ao site de apostas. Imagem: Reprodução/ X.com
Além dos tradicionais anúncios de tráfego, algumas plataformas de apostas, como a Blaze, têm utilizado, inclusive, operadoras de telefonia como parte de suas estratégias digitais. Enviando mensagens promocionais via SMS para clientes. E fomentando ainda mais o mercado de apostas.
Essa abordagem tem como objetivo alcançar diretamente os consumidores, tentando uma comunicação rápida e próxima com o público.
Mesmo com a predominância na internet, as casas esportivas ainda investem em mídia out of home, como outdoors, painéis eletrônicos em grandes cidades e anúncios em estádios.
Já as campanhas televisivas, muitas vezes veiculadas durante eventos esportivos de grande visibilidade, garantem o impacto massivo necessário para manter a marca em evidência.
O Procon-DF determinou a retirada de outdoors promovendo sites de apostas online na região. Imagem: Reprodução/ iGaming Brasil
Parcerias com clubes esportivos e eventos de grande visibilidade são algumas das estratégias mais usadas.
A presença de casas de apostas em uniformes de grandes times ou nos patrocínios de campeonatos reforça a credibilidade da marca e amplia o reconhecimento junto ao público.
Esse tipo de mídia é particularmente eficaz para aumentar o reconhecimento da marca entre o público que já está fisicamente envolvido em eventos esportivos, tornando a mensagem ainda mais relevante. Falando sobre casas de apostas, elas não se limitam apenas ao segmento esportivo.
Em suas estratégias de comunicação e marketing, as casas também têm explorado o segmento de cassinos online.
Diversificando sua oferta de entretenimento para captar diferentes perfis de consumidores, jogos como o “Tiger Fortune” (conhecido como “Jogo do Tigrinho”) ganham destaque pela simplicidade e o apelo visual, atraindo uma nova geração de apostadores.
Essas plataformas, como a Blaze, se beneficiam ao associar a experiência dos jogos de azar com campanhas de marketing que promovem a diversão e a possibilidade de ganhos rápidos.
Uma pesquisa realizada pela ILUMEO com 2.326 pessoas sobre apostas online revelou que 47% já realizaram apostas esportivas, enquanto 36% consideram experimentar e 17% não têm interesse no assunto.
Além disso, 83% dos consumidores da categoria apostam uma vez por semana ou mais.
Entre os apostadores, 62% buscam renda extra, enquanto 37% apostam apenas por diversão. Mesmo aqueles que buscam renda extra são atraídos pela adrenalina proporcionada pelas apostas.
A reputação da marca é um fator decisivo na escolha de onde apostar para 70% dos entrevistados.
Outra frente poderosa no marketing das casas de apostas é o marketing de influência, casas de apostas frequentemente colaboram com influenciadores, streamers e ex-jogadores que atuam como embaixadores da marca, uma abordagem cada vez mais relevante para conectar a marca com o público de forma eficaz.
As plataformas de apostas frequentemente utilizam influenciadores para divulgar códigos promocionais e bônus exclusivos. Imagem: Reprodução/ Google Imagens
Essas parcerias aumentam não apenas a visibilidade, mas também criam uma conexão pessoal com a audiência.
Influenciadores têm a capacidade de engajar diretamente com seus seguidores, oferecendo uma abordagem genuína e confiável, em comparação com a publicidade tradicional.
Plataformas como YouTube, Instagram, X (antigo Twitter) e Twitch são canais principais para esse tipo de parceria.
No YouTube e Instagram, os criadores produzem conteúdos como análises de apostas, dicas de jogo e promoções exclusivas, enquanto no X compartilhavam atualizações rápidas e traziam melhores horários para as apostas.
Na Twitch, streamers transmitem ao vivo suas experiências com apostas, compartilhando seu dia a dia, jogando ao vivo e fazendo vlogs. Essa abordagem torna a comunicação mais orgânica e atrativa para o público, aumentando o engajamento.
No entanto, o marketing de influência no setor de apostas levanta questões éticas importantes.
A promoção de jogos de azar pode ter um impacto negativo em públicos mais jovens ou vulneráveis, que podem ser influenciados de forma inadequada.
Por isso, é importante que essas campanhas sejam conduzidas de forma responsável, com transparência sobre os riscos associados ao jogo e a promoção de um comportamento de aposta consciente.
Além disso, é necessário garantir um equilíbrio entre a promoção e a conscientização sobre o consumo responsável.
A transparência em relação às probabilidades de vitória e aos termos das promoções é igualmente essencial para evitar frustrações e manter a reputação.
Apesar das vantagens, o marketing de influência no setor de apostas requer cuidado com regulamentações locais. Imagem: Reprodução/ Youtube
Embora o marketing de influência traga benefícios, como maior engajamento e conversões, é fundamental que as casas de apostas sigam padrões éticos e evitem promessas irreais de ganhos fáceis.
Manter uma comunicação honesta e transparente é essencial para preservar a confiança do consumidor em um setor cada vez mais discutido e regulado.
A regulamentação das apostas esportivas no Brasil deu um passo significativo com a aprovação da Lei 14.790/23 em dezembro de 2023. Esta lei estabelece um marco importante ao regulamentar o setor, que cresce de forma acelerada no país.
Entre outras normas, a legislação inclui:
As empresas de apostas devem ter sede e administração no Brasil;
O grupo de controle da empresa precisa incluir pelo menos um membro com experiência em jogos de apostas ou loterias;
As empresas devem atender às exigências técnicas de segurança cibernética;
Imagem: Reprodução/ iStock
Embora o mercado de cassinos online tenha sido reintegrado à proposta, ainda carece de regulamentação específica e, atualmente, segue proibido no Brasil.
As apostas regulamentadas incluem modalidades como apostas virtuais e físicas, eventos esportivos reais, jogos online e eventos virtuais.
A Lei (14.790/23) ainda define critérios de tributação, normas para a exploração do serviço, sanções e as atribuições do Ministério da Fazenda para regulamentar, autorizar, monitorar e fiscalizar o setor.
Além da regulamentação imposta pelo governo federal, o Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR) tem um papel essencial no cenário da publicidade, garantindo que as campanhas das casas de apostas sigam padrões éticos rigorosos.
Prevenindo apelos indevidos a públicos vulneráveis e promovendo uma publicidade transparente e responsável, promovendo o consumo consciente e implementando mecanismos de proteção ao consumidor.
Nos últimos meses, aliás, o CONAR intensificou a fiscalização das campanhas publicitárias do setor, assegurando que as práticas sigam a regulamentação e respeitem as diretrizes éticas.
Ainda assim, o mercado de apostas online no Brasil está em desenvolvimento, e o cumprimento das regulamentações é um desafio.
