em 12 de fevereiro de 2025
O marketing industrial é um conjunto de estratégias voltadas para empresas que atuam no mercado B2B (ou seja, empresas que vendem para outras empresas), buscando fortalecer sua presença e competitividade.
Ele foca na construção de relacionamentos sólidos, no fortalecimento da marca e na criação de valor para clientes corporativos.
Empresas que adotam esse modelo conseguem se destacar ao alinhar suas estratégias de comunicação, inovação e posicionamento de marca.
Empresas que adotam esse modelo conseguem se destacar ao alinhar suas estratégias de comunicação, inovação e posicionamento de marca. Imagem: Reprodução/ iStock
Investir em marketing e mídia é essencial para qualquer empresa que busca crescimento e relevância. E no marketing industrial, essa importância é ainda maior, pois muitas decisões de compra no setor B2B envolvem ciclos longos e múltiplos tomadores de decisão.
Estar presente em canais estratégicos, seja por meio de publicidade, eventos ou marketing digital, garante que a marca se mantenha na mente dos clientes e parceiros de negócio. Imagem: Divulgação/ Ambev
Além disso, a mídia potencializa o impacto do marketing industrial ao ampliar o alcance das campanhas e consolidar a reputação da empresa no mercado.
Mas e como fazer o caminho inverso? Como tornar um produto tão aclamado pelo público de modo que é quase impossível não encontrá-lo em qualquer estabelecimento comercial?
Empresas que combinam investimento em marketing com uma presença forte na mídia conseguem gerar mais oportunidades de negócio, aumentar a confiança do público e fortalecer sua posição competitiva. Imagem: Reprodução/ Will Holmes
A importância de marcas como Döhler, P&G, The Coca-Cola Company e Cimed investirem em estratégias de marketing voltadas para o público final está diretamente ligada à geração de demanda.
Quando uma marca cria um forte apelo ao consumidor, ela se torna indispensável no dia a dia das pessoas, o que força distribuidores, varejistas e marketplaces a manterem esses produtos sempre em estoque para atender à procura.
Empresas que investem em marketing industrial conseguem criar diferenciação no mercado, fortalecer suas marcas e estabelecer conexões estratégicas que impactam diretamente seus resultados.
Isso pode acontecer através da pressão do consumidor no varejo. Por exemplo, se um consumidor entra em um supermercado ou farmácia esperando encontrar um produto e ele não está disponível, há uma perda de venda e até uma possível troca por um concorrente – é a chamada disponibilidade de marca.
Isso faz com que os varejistas priorizem a reposição dessas marcas líderes. Imagem: Reprodução/ iStock
Marcas com grande reconhecimento e presença de mercado tornam-se referências, e o consumidor confia nelas, o que muitas vezes dificulta a entrada de novos jogadores e fortalece sua dominância.
Vamos conferir alguns cases de indústrias que conquistaram a mente e o coração do consumidor final, de modo que seus produtos tornaram-se essenciais para os consumidores e, consequentemente, para o varejo, que precisa mantê-los sempre disponíveis.
É um ciclo estratégico que consolida a presença no mercado e impede que concorrentes tomem espaço facilmente.
A Cimed se destacou como uma referência no mercado farmacêutico do Brasil ao longo de sua trajetória, marcada por inovação, visão estratégica e um compromisso firme com a construção de uma marca forte.
Sob a liderança de João Adibe, que ingressou na empresa aos 15 anos, a companhia multiplicou sua receita por seis em menos de uma década, atingindo faturamentos bilionários.
Esse crescimento acelerado é fruto de iniciativas que variam desde a ampliação de seu portfólio até a formação de parcerias estratégicas e investimentos em marketing de influência. Imagem: Reprodução/ @carmed
Adotando uma estratégia arrojada, a Cimed optou por priorizar o fortalecimento de sua marca em vez de focar exclusivamente em cada produto individual.
Inspirada em gigantes como Bayer e Natura, a empresa investiu fortemente no marketing industrial para consolidar sua identidade, o que possibilitou a entrada em novos segmentos, como os de beleza e bem-estar.
Essa mudança de foco permitiu que a Cimed se reinventasse, expandindo seu portfólio para além dos medicamentos e incorporando produtos de consumo e cuidados pessoais.
Entre os destaques estão as pastas de dente desenvolvidas em parceria com outras marcas e a linha Carmed. Imagem: Reprodução/ @carmed
Paralelamente, a empresa reforçou sua presença no mercado B2B ao apoiar pequenos empreendedores e farmácias de bairro.
Por meio de iniciativas que facilitam o acesso a crédito e a oferta de produtos diferenciados, a Cimed construiu uma rede de distribuição robusta, alcançando presença em 90% das farmácias brasileiras.
A marca se destaca como referência no setor. Em 2022, foi a segunda maior do segmento, com 389,6 milhões de unidades vendidas. Seu faturamento cresceu de R$ 3 bilhões em 2023 para R$ 3,6 bilhões em 2024.
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Mesmo com o crescimento das mídias digitais, a Cimed reconheceu o papel fundamental da TV aberta como canal de massa e de alta penetração.
Investindo em campanhas publicitárias nesse meio, a empresa conseguiu alcançar um público diversificado e consolidar ainda mais sua imagem. Imagem: Reprodução/ Cimed
Um exemplo dessa estratégia foi o patrocínio ao reality show A Fazenda 12, no qual, ao fornecer seus produtos para os participantes, a rede ampliou significativamente sua visibilidade e atingiu novos segmentos de consumidores.
Um dos pilares do sucesso da Cimed foi a capacidade de firmar parcerias estratégicas que impulsionaram lançamentos de produtos inovadores.
Destaca-se, nesse contexto, a colaboração com a Fini para o lançamento do Carmed Fini, um hidratante labial que se transformou em um verdadeiro fenômeno de vendas. Imagem: Reprodução/ @carmed
Em menos de 20 dias, o produto alcançou R$ 40 milhões em vendas, superando todas as expectativas iniciais.
Em consequência de uma estratégia de marketing de influência, que envolveu o engajamento de influenciadores digitais de peso, como Malu Borges e Maisa.
No TikTok, os vídeos sobre o Carmed Fini acumularam mais de 160 milhões de visualizações. Além disso, o uso de estratégias fundamentadas na creator economy e no conteúdo gerado pelos próprios usuários (UGC) ajudou a viralizar a marca e criar uma demanda intensa, a ponto de exigir uma gestão estratégica da escassez.
A parceria com a Fini também possibilitou o desenvolvimento de sabores exclusivos, como Beijo, Banana e Dentadura, agregando valor e despertando nostalgia entre os consumidores.
O lançamento do Carmed Fini evidenciou o potencial de vendas do produto e o poder do marketing de influência.
A colaboração com a influenciadora Lívia Nunes (esposa de Adibe, filho de João Adibe) foi fundamental para que a meta inicial de R$ 8 milhões no primeiro mês se transformasse em R$ 40 milhões em menos de 20 dias.
@_clipemania Você gosta dos Carmeds?#joaoadibe #livianunes #carmed #marketing ♬ Untitled #13 (Super Slowed) – glwzbll
Outro exemplo marcante foi a live protagonizada pelas atrizes mirins Larissa Manoela e Maisa, que em pouco mais de 20 minutos gerou R$ 40 milhões em vendas, demonstrando a eficácia e o alcance das estratégias digitais adotadas pela Cimed.
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Marketing esportivo e a ampliação do branding
João Adibe sempre foi um entusiasta do marketing esportivo, e essa paixão se refletiu nas estratégias de promoção da Cimed.
Carmed oficial da Copa do Mundo. Imagem: Reprodução/ Cimed
A empresa investe em patrocínios e ativações em eventos esportivos, como na Stock Car, além de diversas iniciativas no futebol e no vôlei, ampliando seu alcance entre os fãs do esporte.
Com a participação de embaixadores digitais, incluindo o próprio João Adibe e Karla Marques, a visibilidade da marca é constantemente reforçada nas redes sociais.
Essa estratégia, que ganhou ainda mais força a partir de 2017, foi decisiva para que a Cimed passasse a promover seu próprio nome e consolidasse um verdadeiro branding no setor farmacêutico. Imagem: Reprodução/ Kairos
A marca também se destacou ao patrocinar a Seleção Brasileira de Futebol, com a campanha “Qual a camisa que você veste?” e o slogan “A gente veste a camisa da sua saúde!”, associando seus valores à paixão nacional pelo futebol.
O que essas gigantes da indústria fazem é entender o comportamento do consumidor e ajustar suas estratégias com precisão. Separamos mais alguns exemplos de outras empresas que investem nessa frente do marketing industrial.
Atuando no setor de aço, a Açotubo investiu em eventos corporativos e ativações estratégicas para fortalecer sua presença no mercado.
Em sua comemoração de 50 anos, ela realizou um evento exclusivo para grandes empresários do setor e, em seguida, uma festa para mil funcionários, demonstrando um forte investimento em branding.
Grupo Açotubo oficializa patrocínio de piloto da Stock Car. Imagem: Reprodução/ ABC da Comunicação
Além disso, a empresa utilizou rádios esportivas em São Paulo e criou conexões com clubes de futebol, como Palmeiras e Corinthians, para reforçar sua identidade entre clientes e parceiros que compartilham dessa mesma paixão.
A gigante do setor de bebidas é um exemplo clássico de marketing industrial bem-sucedido. Sua estratégia é baseada na disponibilidade física e mental da marca, garantindo que os produtos estejam sempre acessíveis ao consumidor e que a marca permaneça presente no imaginário popular.
Além disso, a The Coca-Cola Company investe constantemente em campanhas publicitárias e ações de influência que fortalecem sua identidade no mercado, criando uma conexão emocional com o público. Imagem: Reprodução/Girls in Marketing
A Ambev já enfrentou alguns desafios no mercado e encontrou no marketing uma forma de se reinventar.
O lançamento do Zé Delivery em 2016 foi uma grande jogada estratégica que não apenas ofereceu conveniência ao consumidor, mas também gerou uma enorme base de dados sobre hábitos de consumo.
Durante a Copa do Mundo do Catar, o aplicativo registrou 55 mil pedidos por hora, um feito que demonstrou a importância da digitalização no setor.
Zé Delivery e Brahma se juntam para trazer o clima da Copa do Mundo aos consumidores. Imagem: Reprodução/UOL
Além disso, a empresa continua inovando com ações de marketing de influência e parcerias estratégicas, como o patrocínio oficial do Carnaval de Rua de São Paulo em 2025.
No setor têxtil, a Döhler vem se destacando ao adotar estratégias inovadoras para fortalecer sua marca. A empresa investe em mídias essenciais e digitais, além de criar uma experiência imersiva dentro do jogo Fortnite.
Essa ação permitiu que a marca se conectasse com um novo público, explorando tendências do universo digital e expandindo sua presença no mercado. Imagem: Reprodução/Acontecendo Aqui
Além disso, a Döhler investiu em ações promocionais em realities como A Fazenda, reforçando sua visibilidade e reconhecimento.
O marketing industrial se mostra essencial para empresas B2B que desejam se destacar e construir uma marca forte no mercado.
Como demonstram os cases apresentados, a combinação de estratégias bem planejadas, investimento em mídia e marketing de influência pode gerar alta demanda, consolidar a presença da marca e fortalecer sua competitividade.
Além disso, a adoção de abordagens inovadoras, como parcerias estratégicas e o uso de novas plataformas, amplia o alcance e a relevância dessas empresas.
