em 13 de julho de 2023
Ao contrário do que muitos pensam o rádio continua sendo um instrumento essencial para inserção de propagandas e anúncios de marcas. Afinal, milhares de brasileiros têm o rádio como parte da sua rotina e ter a sua marca aliada a rotina das pessoas é uma forma de marcar presença em todas as mídias.
Fica com a gente que te explicaremos como criar um spot que gere valor para a sua marca!
Estratégia utilizada por muitas marcas, o spot possui o poder de engajar e aproximar potenciais clientes para o seu negócio. Imagem: Reprodução/Vozes comerciais.
Os spots são textos publicitários veiculados em programações da rádio em formato de áudio, visando anunciar, informar, ou comunicar alguma marca.
Diferente do Jingle, que são peças cantadas e compostas especialmente para a marca do anunciante (conforme exemplo abaixo), o spot é uma peça publicitária escrita e veiculada através da voz de um locutor ou representante da marca.
O objetivo principal do spot é divulgar uma empresa, chamando a atenção do ouvinte para tomar alguma ação referente a aquela informação que ele acabou de receber.
Os spots podem ter 15, 30, 60, ou 90 segundos, e devem ser considerados somando-se sempre 30 segundos, ou seja, se você quiser um spot com mais de 90 segundos, basta adicionar mais 30 segundos a ele até definir o tempo desejado.
Exemplo: 90 segundos + 30 segundos = spot de 120 segundos e assim por diante.
Importante lembrar que o rádio é um meio muito dinâmico e produzir spots de 60 ou mais segundos não é recomendado devido a característica do meio. A mensagem precisa ser rápida e clara, mas caso a sua estratégia de marketing envolva spots mais longos, fique a vontade.
A duração do spot interfere diretamente no valor do mesmo – quanto mais segundos o spot tiver, mais tempo da programação vai ocupar, e maior será o custo de inserção. Por isso, grande parte dos spots tem 30 ou 60 segundos. Nesse momento, o bolso e a sua estratégia de marketing serão os decisores.
Outro ponto que interfere diretamente no valor de reprodução do spot é o horário de veiculação, ou seja, os horários que possuírem maior audiência, serão os horários com as inserções de maior valor agregado.
A estrutura de um spot é baseada em alguns pilares essenciais, sendo:
O objetivo principal do spot é divulgar uma empresa, chamando a atenção do ouvinte para tomar alguma ação referente a aquela informação recebida.
Agora que já aprendemos o que é um spot, vamos para a prática! Aprenda conosco a desenvolver um spot que chame a atenção dos ouvintes:
Defina em conjunto com a sua equipe qual é a necessidade atual da empresa (dores e necessidades) e escolha a finalidade de spot que melhor se enquadra com o objetivo estipulado. As finalidades mais comuns são:
Vender produtos ou serviços por meio de estratégias que evidenciem suas características mais oportunas (falar da vantagem, benefício, preço, etc).
As campanhas promocionais tem como cunho vender e repassar ao ouvinte a qualidade, benefício e preço oportuno do produto, causando a sensação de que ele não pode perder aquela oportunidade única.
Criadas com o intuito de tornar uma marca reconhecida pelo seu público, nicho e mercado, as campanhas institucionais utilizam o apelo emocional para criar uma conexão real e verdadeira com as pessoas.
É possível informar características da essência da marca, como: valores, propósito, crenças, e qual diferença causam no mundo. Esse tipo de campanha tende a dar muito certo porque mexe com as emoções e geram um apego maior à marca, e ao sentimento que ela proporciona.
Campanha comemorativa ou sazonal utilizada para divulgar produtos ou serviços em datas comemorativas como Natal, Dia das Mães, Black Friday, Dia do Consumidor e muito mais. Essa opção de campanha é ótima para fortalecer a marca no mercado, garantir novos clientes e oferecer condições especiais como cupons de descontos e brindes.
Após definir qual resultado a empresa espera receber com o spot e qual modelo vai utilizar para isso, é hora de ir para a prática!
Nessa primeira etapa, você vai definir quais são as dores do público alvo da sua estratégia de marketing. Entenda quais produtos o público está buscando, qual problema possui, quais tendências o cercam, como gostam de consumir informação, e entre vários detalhes extremante importantes.
O mapa de empatia, ferramenta utilizada para conhecer e entender as dores do seu público alvo, pode ser um grande aliado da criação do seu spot. Imagem: Reprodução/O analista modelo de negócios.
Agora que você tem em mente o público alvo da campanha e qual finalidade de spot será utilizada, é hora de desenvolver o roteiro, uma das partes mais importantes de todo o processo.
O roteiro de spot é responsável por dar vida ao projeto, e é através dele que os locutores produzirão a melhor narração para a sua campanha!
O texto precisa representar os desejos e necessidades do seu público alvo, e precisa gerar identificação em quem está ouvindo, portanto, faça com que os ouvintes prendam 100% da atenção deles no spot.
Essa etapa precisa de muita atenção, criatividade e envolvimento de toda a equipe! É hora de juntar as ideias e definir o melhor roteiro. Imagem: Reprodução/iStock.
Seja criativo, use e abuse de estratégias de persuasão e gatilhos emocionais.
Alguns detalhes importantes precisam ser levados em consideração na criação do seu roteiro de spot:
1) O nome da empresa precisa ficar evidente, tente utilizar os primeiros segundos, o meio, e o final do texto para informar o nome da sua empresa e gerar fixação na mente do ouvinte. Sem ser chato, claro!
2) O tempo é curto, portanto, o texto precisa captar a atenção do ouvinte o tempo inteiro. Busque se comunicar de forma com que o ouvinte sinta conexão e proximidade com a marca;
Não fale como uma marca que só deseja vender, mas como uma marca que tem apreço e consideração pelo ouvinte. Imagem: Reprodução/iStock.
3) As pessoas normalmente escutam rádio fazendo outras atividades, então utilize uma linguagem simples e que seja de fácil entendimento.
4) Repita as informações importantes mais de uma vez – considere como informação importante os dados sobre a empresa, produtos, e aquilo que deseja informar ao público.
5) Utilize um CTA (chamada para ação) no final do spot, convidando o ouvinte a te procurar em outros meios – Exemplo: siga @comidasboas no Instagram e ganhe 30% de desconto na sua primeira compra;
Descontos, brindes, benefícios e tudo que faça o ouvinte entender que está ganhando algo pode ser uma boa estratégia de CTA. Imagem: Reprodução/iStock.
6) Deixe claro o site, endereço, e onde o ouvinte pode encontrar a sua empresa. É importante repetir essa informação mais de uma vez;
7) Escreva o roteiro da mesma forma que o locutor terá que ler, para facilitar a comunicação e não causar mudanças no sentido do texto.
Para te ajudar no desenvolvimento do spot, separei um modelo de roteiro que pode ser utilizado. Basta clicar aqui e baixar!
Após concluir o roteiro, rode ele por toda equipe e por pessoas que não estavam envolvidas no projeto para verificar se a mensagem está clara e passa o objetivo estipulado. Imagem: Reprodução/iStock.
Após escrever o roteiro, confira se o texto vai de acordo com a quantidade de segundos escolhidos. Nesse momento, ferramentas de cálculo de tempo podem te ajudar a verificar se o texto precisará ser aumentado ou diminuído.
Chegou a hora de dar vida ao seu spot! Nessa etapa, você precisa definir um locutor (a) que gere identificação com o público alvo da sua campanha. Idade, tom de voz e sotaque são pontos que devem influenciar completamente na sua escolha.
O locutor publicitário é um profissional da área da comunicação que usa sua voz para interpretar e anunciar textos e falas em diferentes mídias. Imagem: Reprodução/iStock.
Por exemplo, se o seu spot tem como público alvo jovens de 15 a 23 anos, colocar uma pessoa com o tom de voz mais maduro pode não gerar os resultados esperados, pois o público não vai sentir conexão com a voz.
Utilize efeitos sonoros para tornar o seu spot ainda mais atrativo, mas não abuse! Menos, é mais, sempre.
Mapeie as rádios mais estratégicas para o seu spot e envie o seu conteúdo! É importante definir rádios que sejam interessantes para a sua marca.
Incluir a essência da sua marca em todos os detalhes vai gerar um diferencial enorme para o seu spot!
