O que você precisa saber para dominar o marketing imobiliário

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O marketing imobiliário é a arte de divulgar imóveis residenciais ou comerciais para atrair compradores, locatários e investidores em potencial.

Para um profissional da área, compreender as particularidades desse tipo de marketing é essencial para fortalecer o relacionamento com clientes e impulsionar o crescimento do negócio.

Marketing imobiliário é o conjunto de estratégias e ações voltadas para promover, divulgar e comercializar imóveis. Imagem: Reprodução/ iStock 

Ele abrange desde a captação de leads, construção de marca, até o relacionamento com clientes e parceiros, com o objetivo de atender às demandas do mercado e destacar empreendimentos frente à concorrência.

Mas afinal, qual é a importância de fazer marketing imobiliário?

Ele é essencial para destacar a marca, aumentar a visibilidade dos empreendimentos e atrair o público-alvo.

No mercado imobiliário, onde a jornada de compra é longa, o marketing atua como ponte para educar, engajar e convencer os consumidores.  

Legenda: Relacionamentos sólidos geram confiança e fidelidade, além de aumentar as indicações. Image: Reprodução/ iStock

Posicionar a sua construtora ou imobiliária frente ao mercado é fundamental para ressaltar os diferenciais da marca, como qualidade dos imóveis, sustentabilidade ou exclusividade. Uma boa reputação constrói confiança e cria uma percepção positiva, essencial em decisões de compra de alto valor. 

Os 4 pilares do marketing imobiliário

Assim como em outras abordagens de marketing, no marketing imobiliário também podemos usar os 4 P’s para orientar estratégias de forma mais assertiva.

Produto

É importante que você explore as vantagens do imóvel em si, incluindo suas características, localização, diferenciais e o que ele oferece ao público-alvo.

 

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Preço

Comunicar a definição de valores, promoções, descontos ou condições de pagamento é fundamental para não espantar e atrair o público certo.

 

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Praça (distribuição)

Essa parte diz respeito aos canais utilizados para divulgar e disponibilizar os imóveis, como sites especializados, redes sociais, imobiliárias e feiras do setor.

 

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Promoção

E por fim, abranger táticas de comunicação e publicidade para tornar o imóvel conhecido, como anúncios online, materiais visuais e campanhas de marketing de conteúdo. 

Exemplo de mídia externa para a promoção da FG Empreendimentos. Imagem: Reprodução/ Destaque Paineis

Traçando um plano de marketing imobiliário

Definição do público-alvo

Conheça o perfil demográfico, comportamental e as necessidades do seu público. No setor imobiliário existem alguns nichos que podem ser trabalhados, como o mercado de casas populares, condomínios fechados, luxo, sítios, empreendimentos comerciais e por aí vai.

Produção de conteúdo atrativo

É claro que textos, vídeos e fotos de alta qualidade dos imóveis são fatores que não podem faltar em uma boa estratégia.

Aposte em conteúdos que possam gerar valor para o público e que mostrem como esse espaço é o início de algum sonho e como ele fará a diferença na vida do cliente.

 

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Investimento em campanhas digitais

Anúncios segmentados, e-mails personalizados e posts nas redes sociais são ideias para alcançar potenciais compradores.  

Eventos e feirões imobiliários

Criar experiências imersivas que conectem clientes com o produto podem aumentar as chances de conversão.

Parcerias estratégicas

Trabalhar com corretores, influenciadores ou portais imobiliários que façam sentido para o seu produto pode ser uma mão na roda para levar o usuário 

Tour virtual e tecnologia

Usar recursos como realidade virtual, drones e imagens 360° para apresentar os imóveis é uma dica para expor o produto na internet, já que muitas vezes esse cliente só vai ter contato primariamente com o criativo no meio digital.

 

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Promoções e descontos

Oferecer condições exclusivas, como descontos no financiamento.

Anúncios hipersegmentados

Veicular campanhas para públicos específicos, com mensagens personalizadas.

Agilidade no atendimento

Responder rapidamente aos leads, acompanhando todo o processo de venda.   

Como fazer um bom marketing imobiliário?

• Invista em branding para construir uma identidade de marca forte.  
• Utilize tecnologias inovadoras para impressionar os clientes.  
• Mantenha transparência e empatia no atendimento ao cliente.  
• Aposte em data analytics para entender e prever comportamentos do consumidor.

Um levantamento da Brain Inteligência Estratégica indicou que 39% dos consumidores pretendem comprar imóveis nos próximos 24 meses. Em 2023, as vendas de imóveis cresceram 14,4% em relação ao ano anterior, com previsão de crescimento contínuo em 2024. 

Legenda: A experiência positiva de um cliente pode impactar diretamente na reputação da marca e no alcance de novos compradores. Imagem: Reprodução/ iStock

Comprar um imóvel é uma decisão emocional e financeira significativa. E oferecer suporte ajuda o cliente a se sentir seguro, esclarecendo dúvidas sobre financiamento, documentação e características do imóvel. Isso fortalece a relação e aumenta as chances de fechamento.