em 10 de março de 2025
A data mais romântica do ano tem um espaço no seu calendário comercial? Se não, essa pode ser uma oportunidade para aumentar suas vendas no Dia dos Namorados e fortalecer a sua marca.
Além de uma data comercial, essa é uma oportunidade para os casais celebrarem o amor. No ano passado, a maioria dos entrevistados (82%) pretendia comemorar a ocasião, sendo 54% com certeza e 28% provavelmente.
O Dia dos Namorados é uma das datas mais rentáveis do varejo, movimentando setores como moda, beleza, eletrônicos e gastronomia. Imagem: Reprodução/ iStock
Já 12% indicam que não devem celebrar, enquanto 6% estão indecisos. Esses dados reforçam a relevância da data para os brasileiros e seu impacto no comércio, especialmente em produtos e experiências românticas, segundo a pesquisa “Amor e Economia”, da Ecglobal.
O mesmo estudo revelou que os consumidores apresentam diferentes preferências de compra: 49% pretendem comprar tanto online quanto em lojas físicas, 27% optam exclusivamente pelo digital e 14% preferem comprar apenas presencialmente.
Embora a conveniência das compras online seja relevante, muitos ainda valorizam a experiência de avaliar os produtos pessoalmente.
Marcas que oferecem experiências personalizadas e condições atrativas têm maior chance de se destacar nas vendas do Dia dos Namorados. Imagem: Reprodução/ iStock
Na escolha dos presentes, os fatores mais importantes são a qualidade (72%), seguida pela relação custo-benefício (63%) e por aspectos como custos de envio e preços baixos (33%).
Além disso, o planejamento antecipado é uma tendência forte: 48% dos entrevistados acompanham os preços mais de duas semanas antes da data para garantir boas ofertas.
Quanto ao orçamento, 53% dos consumidores afirmaram que pretendiam gastar entre R$ 100,00 e R$ 300,00 em presentes para a ocasião.
O Dia dos Namorados se destaca como uma data comercial por vários fatores estratégicos que impulsionam o consumo e movimentam diversos setores da economia. Alguns dos principais motivos incluem:
O aspecto sentimental da data incentiva o consumo e as vendas no Dia dos Namorados como forma de demonstrar afeto, tornando a compra de presentes quase obrigatória para muitos casais.
A M&M’s, por exemplo, apostou em uma abordagem lúdica e divertida, a campanha criou edições limitadas e embalagens temáticas, incentivando os consumidores a interagirem com a marca de forma descontraída.
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Além do lançamento de produtos exclusivos para o Dia dos Namorados, gerando senso de urgência e exclusividade.
Ações digitais, como concursos e desafios nas redes sociais, estimularam o compartilhamento de momentos de afeto.
Setores como moda, beleza, joalheria, gastronomia, tecnologia e turismo investem fortemente em campanhas promocionais para atrair consumidores em busca do presente ideal.
O tema do amor e do relacionamento abre espaço para ações de marketing emocionais e narrativas envolventes, gerando conexão com o público.
A Pandora, por exemplo, criou uma campanha concentrada na personalização, permitindo que os clientes criassem joias únicas que simbolizavam suas histórias de amor.
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Com forte ênfase no storytelling e clientes compartilhando o significado por trás de suas peças personalizadas, houve a integração entre experiências online e nas lojas físicas, reforçando a conexão emocional com a marca.
Além de utilizar conteúdos gerados pelos próprios consumidores para ampliar o alcance e a autenticidade da campanha.
Além de produtos, cresce a demanda por experiências, como jantares românticos, viagens, pacotes de spa e atividades personalizadas para casais, o que impulsiona as vendas no Dia dos Namorados.
O Airbnb promoveu a campanha “Stay in Love” que convidava casais a descobrirem destinos românticos e experiências únicas, conectando o desejo por viagens personalizadas com o clima da data.
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Estratégia que combinou influenciadores, storytelling e uma plataforma interativa, que culminou com a criação de um microsite onde os usuários podiam explorar opções de estadias e compartilhar suas próprias histórias românticas.
Com foco na experiência do usuário, a marca reforçou seu papel de proporcionar momentos inesquecíveis.
As vendas online ganham força com a busca por praticidade, enquanto lojas físicas apostam em ambientações temáticas e promoções para atrair consumidores.
A Natura, que mantém foco na sustentabilidade e no cuidado, integrou canais digitais e físicos para promover presentes eco-friendly e experiências de bem-estar.
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Também foi possível ver parcerias com influenciadores que reforçaram os valores da marca. Conteúdos que uniram a celebração do amor com práticas sustentáveis, criando uma narrativa autêntica.
E o uso de storytelling para conectar o produto aos sentimentos e experiências dos consumidores.
Muitas marcas criam ofertas especiais, kits personalizados e programas de fidelidade para incentivar as vendas no Dia dos namorados e aumentar o ticket médio.
A Cacau Show, por exemplo, comercializou edições limitadas de chocolates temáticos, incentivando os casais a celebrarem o amor de forma doce e compartilhada.
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A ação também contou com o lançamento de embalagens especiais e produtos exclusivos para a data.
Além de ações interativas nas redes sociais, com concursos e desafios para que os casais compartilhassem suas histórias.
Embora tradicionalmente voltado para casais, o marketing moderno tem ampliado a abordagem para incluir presentes entre amigos, familiares e até para si mesmo, ampliando o potencial de consumo.
O Boticário, por exemplo, celebrou todas as formas de amor, rompendo com estereótipos e reforçando a diversidade.
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O uso de conteúdos interativos, como filtros de realidade aumentada nas redes sociais, engajamento com o público por meio de narrativas inclusivas e histórias reais, e a integração entre ações digitais e pontos de venda, aproximam o consumidor da experiência da marca.
A combinação desses fatores faz com que as vendas no Dia dos Namorados seja uma das datas mais lucrativas do calendário comercial, gerando oportunidades para marcas se destacarem e impulsionarem suas vendas.
