TikTok Ads: guia definitivo de como anunciar

Confira o passo a passo de como anunciar no TikTok Ads Manager, a plataforma de anúncios do aplicativo de vídeos curtos que se tornou febre mundial: o TikTok.

Luiza Telexa

em 14 de setembro de 2022

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    O que é TikTok Ads?

    O TikTok Ads é a ferramenta que possibilita a veiculação de anúncios na rede social de mesmo nome, o TikTok. Através de um Gerenciador de Anúncios, os usuários podem administrar campanhas de publicidade para alcançar seus públicos com muito mais assertividade.

    O TikTok

    O TikTok é uma rede social de compartilhamento de vídeos curtos (a partir de 15 segundos a 3 minutos de duração). Na plataforma, os tiktokers (como são chamados os usuários da plataforma) dispõem de uma ampla variedade de recursos para editarem seus vídeos.

    Filtros, efeitos de voz, stickers, figurinhas, áudios, cortes e tudo o que a sua criatividade permitir. Assim como uma área exclusivamente criada para acompanhar as tendências virais do app.

    mulher segurando o celular com as unhas pintadas de vermelho scrollando o tik tok

    TikTok surgiu em 2014 com o nome de Musical.ly, fez sucesso na China e nos Estados Unidos. Anos depois, a empresa foi comprada pela ByteDance, que já possuía um aplicativo semelhante, o Douyin. Depois da fusão, Douyin passou a atender os chineses, e o Musical.ly, que tornou-se o TikTok, foi direcionado para o público internacional. Imagem: Reprodução/Istock

    A rede social que hoje se tornou um fenômeno mundial graças ao seu teor propagativo (que não depende de uma rede pessoal de contatos), repleto de challenges virais, de trends e coreografias, atingiu a marca de 1 bilhão de usuários no terceiro trimestre de 2021, cerca de 14% da população mundial.

    Nesta imagem podemos conferir a fachada do escritório da ByteDance, empresa chinesa de tecnologia, dona do TikTok, plataforma de vídeos curtos e divertidos onde é possível anunciar por meio do TikTok Ads.

    Escritório da empresa de tecnologia ByteDance, em Pequim, na China. Imagem: Reprodução/ IStock

    O público presente no TikTok

    Quase 8 novos usuários por segundo entram na rede social que é sinônimo de alegria e entretenimento. São mais de 650.000 usuários todos os dias nos três últimos meses, é muita gente!

    Cerca de 43% do público total da plataforma possui mais de 18 anos, ou seja, grande parte dos usuários possui certo poder de compra. A maioria desses se mantém na faixa dos 18 e 24 anos, um público jovem, conhecido como Geração Z.

    59% dos usuários são mulheres, 39% são homens e 2% se identificaram como não pertencentes a nenhum desses dois gêneros (BusinessOfApp)

    Nesta imagem podemos ver uma pai e filho gravando algum conteúdo para uma rede social, muito provável que seja o TikTok, a rede social de vídeos curtos divertidos, onde é possível anunciar por meio do TikTok Ads.

    Similar ao Instagram, no TikTok os usuários podem produzir seus próprios conteúdos, seguir outras contas, curtir publicações de outros internautas, comentar e compartilhar os conteúdos que ali estiverem. Imagem: Reprodução/IStock

    A plataforma de vídeos curtos fez tanto sucesso em solo brasileiro que o país já é o segundo que mais passa tempo consumindo conteúdo por lá, atrás apenas da China, país onde a rede social nasceu. Enquanto app faz sucesso no Brasil, na Índia, o download do TikTok está proibido desde 2020.

    Esse dado é relevante porque estamos falando das duas nações mais populosas do mundo: juntas, a Índia e a China (que usa o app Douyin) detém 36% da população mundial. Ou seja, o TikTok não está disponível para quase quarenta por cento da população mundial e ainda assim, se tornou esse sucesso estrondoso.

    Quanto custa anunciar no TikTok Ads?

    Há duas opções para colocar seu anúncio em veiculação por meio do TikTok Ads: o orçamento diário e o orçamento vitalício, conforme o padrão de anúncios digitais do mercado. Os anúncios podem ser veiculados em vários formatos e o custo inicial para que se anuncie uma campanha é de 50 reais por dia.

    Dicas gerais para anunciar no TikTok Ads

    O próprio TikTok Ads traz dicas pontuais para você que cria e anuncia conteúdo no TikTok, ou que está em busca de começar.

    A primeira dica é saber o que está em alta. Por meio do Creative Center, os anunciantes podem encontrar as hashtags, músicas, tendências e criações que estão em alta, insights preciosos para quem está iniciando nesse nicho.

    A página ainda conta com artigos, estratégias e storys voltados para auxiliar dúvidas de criadores de conteúdo para o TikTok. Imagem: Reprodução/ Mídia Market

    A segunda dica é fazer parcerias com criadores de conteúdo. O marketing de influência é uma das principais maneiras de conectar e engajar públicos, principalmente nas redes sociais. Para isso o Creator Marketplace te ajuda a encontrar aquele criador de conteúdo que tem tudo a ver com a sua marca.

    E por fim, produza conteúdos com qualidade, criativos de ponta a ponta. Por meio da ferramenta para criativos os anunciantes podem construir conteúdos com o auxílio do editor e do modelo de vídeo do TikTok, e por meio do intercâmbio de criativos* é possível se conectar com um prestador de serviços que te auxilia no processo de criação de um conteúdo.

    Como anunciar no TikTok Ads: passo a passo

    1. Escolha seu objetivo

    O primeiro passo é bem importante, afinal é a partir dele que toda a sua estratégia de anúncios vai se desenrolar. Defina qual é o objetivo que a sua empresa quer alcançar por meio desse impulsionamento: alcance, tráfego, instalação de aplicativos, visualização de vídeos, geração de leads, interação da comunidade e conversão.

    Nesta imagem podemos conferir um exemplo de como anunciar um TikTok Ads por meio do gerenciador de anúncios.

    Imagem: Reprodução/ TikTok Ads

    1. Selecione seu público

    Por meio do TikTok Ads você pode segmentar seus anúncios, para que eles atinjam os consumidores que possuem interesse ou que se encaixam no perfil de compra do seu produto ou serviço.

    É possível criar audiências customizadas e audiências semelhantes. No primeiro caso, o  intuito é voltar a atingir esse público com continuidade, e no segundo caso, a intenção é  levar anúncios para um público que tenha características semelhantes às dos compradores que já consomem da sua marca.

    Nesta imagem podemos ver um exemplo de como escolher um público segmentado para sua empresa no TikTok Ads.

    Imagem: Reprodução/ TikTok Ads

    1. Defina seu orçamento

    Após definir o objetivo e o público-alvo chegou o momento de escolher se o orçamento desse anúncio será diário ou vitalício. Tenha em mente que as suas campanhas podem ser ajustadas e pausadas a qualquer momento.

    Para ficar mais claro, no modelo de orçamento diário você vai definir qual é o valor máximo que quer gastar em uma campanha ou um conjunto de campanhas por dia.

    Para anunciar, cada campanha tem um valor mínimo de custo, que é de R$ 50,00. Dentro de uma campanha podem estar inseridos um anúncio ou mais, e cada anúncio desse também tem um valor mínimo de custo, que é de R$ 20,00.

    Todos os dias esse valor definido será gasto, então se você determinar um valor de R$ 20,00 por dia, ao final de uma semana terão sido gastos R$ 140,00.

    Já no orçamento vitalício, o valor definido é o quanto você quer gastar ao longo de todo o tempo de veiculação de uma campanha. Se você decidir investir R$ 140,00, durante sete dias, a distribuição do seu anúncio será feita automaticamente, de maneira que em alguns dias, o orçamento será mais consumido do que em outros. Mas, ao final, o orçamento total será equivalente àquele que foi destinado por você.

    Nesta imagem podemos conferir um exemplo de como organizar seu orçamento na plataforma do Gerenciador de anúncios do TikTok Ads.

    Imagem: Reprodução/ TikTok Ads

    1. Crie

    Esse é o momento de aproveitar a sua criatividade para produzir um conteúdo que envolva o seu consumidor.

    Faça uso de imagens e gravações atrativas e de boa qualidade para criar vídeos utilizando as ferramentas do próprio aplicativo, que são inúmeras.

    Aqui é possível conferir um exemplo de como ativar e gerenciar seu anúncio dentro do TikTok Ads.

    Imagem: Reprodução/ TikTok Ads

    1. Ative e gerencie seu anúncio

    A partir do momento que você publica uma campanha de TikTok Ads dentro do Gerenciador de Anúncios, passa a ser trabalho do TikTok levar a sua publi até o público que você designou no momento da ativação. 

    Faça constantes acessos à plataforma para verificar se o resultado está de acordo com a sua expectativa e objetivos. Caso não, edite o anúncio e repita todo o processo.

    Nesta imagem podemos conferir um exemplo de como acompanhar o andamento do seu anúncio após publicá-lo no Gerenciador de Anúncios do TikTok Ads.

    Imagem: Reprodução/ TikTok Ads

    1. Avalie os seus resultados

    Chegou o momento de fazer o balanço dos seus dados com base nas métricas do anúncio veiculado. A partir delas, é possível acompanhar os formatos que estão sendo mais eficientes.

    O TikTok for Business leva em conta cinco pilares de medição do desempenho e da eficácia de uma campanha para te auxiliar a alcançar seus objetivos.

    A primeira é a segurança da marca, a conhecida Brand Safety. O TikTok dispõe de um conjunto de ferramentas que garantem que o seu anúncio seja veiculado junto a conteúdos que sejam adequados à sua publicidade.

    O segundo é a visibilidade e o tráfego inválido. Ferramenta que garante que o seu anúncio está sendo visualizado por pessoas reais e em um ambiente protegido, onde ele não pode ser adulterado.

    A terceira se trata da atribuição do app e da web, onde você pode monitorar as conversões que o seu TikTok Ads possibilitou no próprio aplicativo e na web.

    O quarto pilar é o estudo de brand lift, que faz um levantamento das reações da audiência do seu anúncio baseado em respostas reais do mercado.

    E o pixel do TikTok, que faz uma análise da sua campanha e com base nela, otimiza os resultados que estão dispostos em seu site.

    Formatos de anúncios no TikTok Ads

    In-Feed Ads

    Esse é o formato mais comum de anunciar no TikTok, até porque ele é veiculado da forma como os internautas já estão acostumados a acompanhar: um vídeo na vertical acompanhado de um áudio que lhe garante interatividade.

    @manugavassi Hey @maisa 😎 Tô sabendo que você domina o TikTok… Então vem comigo no #PlaxChallenge #ColgatePlax #Publi ♬ som original – Manu Gavassi

    TopView*

    Nesse modelo, ao abrir o app, o seu anúncio será o primeiro conteúdo a aparecer para o usuário, de forma que ele seja impactado primeiro por essa publicidade do que por qualquer outro vídeo.

    Você tem cerca de 3 a 15 segundos para atingir seu consumidor e o convidar para que ele visite seu perfil, acesse seu site, ou clique no link que o leva para o catálogo de compras do seu produto, tudo depende do objetico para o qual você deseja norteá-lo. 

    Brand Takeovers*

    Assim como no Top View, esse formato também busca alcançar o usuário em seu primeiro contato com a plataforma ao longo de sua navegação. A diferença é que o Brand Takeover tem um tempo de duração menor, de 3 a 5 segundos e ele não pode ser pulado – como você pode conferir nos primeiros segundos do vídeo abaixo, logo após um exemplo de TopView é exibido.

    @maybelline_pl Dzisiaj Międzynarodowy Dzień Szminki!💄 Łapcie #MatteInkSong autorstwa @ola_nowak!#lipstickday #superstaymatteink #fyp #maybellinesuperstaymatteink ♬ dźwięk oryginalny – Maybelline Polska

    Branded Hashtag Challenge*

    Aqui é o momento de convidar a sua comunidade para participar de uma hashtag. Você pode criar a sua própria # e começar uma trend desenvolvida pela sua marca (você garante mais alcance, afinal, criar a sua própria tendência, pode te trazer resultados mais sólidos e alinhados com o seu propósito do que entrar na onda de alguma outra trend) ou participar de uma trend que está em alta, conforme o exemplo abaixo de ação da Johnson & Johnson utilizando a tag #diadospais. 

    @simplesmentenoix A minha chave da paternidade virou quando vi minha filha nos braços da Gabi pela 1ª vez e desde então cada momento tem sido mágico! E para tornar esses momentos mais especiais, nada melhor do que utilizar a linha da @jbabybr, que é segura desde o nascimento para cuidar da pele da Anna Lis! #quandovireipai #publi ♬ Sky Aesthetic – Tollan Kim

    Spark Ads

    Já esse quarto modelo envolve publicidade paga e posts orgânicos, onde é possível que marcas patrocinem posts publicados por criadores de conteúdo, se assim eles permitirem, é claro.

    No Spark Ads, as marcas não precisam ir até um criador e fechar uma parceria com ele, para que esse produza uma publicidade específica, nesse formato elas já encontram um conteúdo pronto, e só tem o trabalho de escolher a publicação que tem tudo a ver com os produtos ou serviços da sua marca e entrar em contato com esse criador para saber se ele autoriza o uso e alinhar detalhes.

    Se o conteúdo de um vídeo que viralizou tem relação com o âmbito do seu produto, essa é a oportunidade perfeita de aproveitar o timing e alcançar novos consumidores. Após o criador do vídeo original autorizar a veiculação, esse conteúdo passa a ser sinalizado como post patrocinado.

    @tiktokforbusiness Introducing: Spark Ads! ⚡️ Boost existing content with our new native ad format. Link in bio for more info! #learnontiktok #smallbusinesscheck ♬ Sunny Day – Ted Fresco

    Branded Effect*

    Neste formato, você pode criar efeitos personalizados e interativos com os próprios logotipos das marcas e lançá-los como campanhas publicitárias no TikTok.

    @netflixde Crow 👊, Crimson 🤜✋ oder Origine✌️?! #tribeschallenge #tribesofeuropa #netflixde ♬ Tribes of Europa – Clinton Shorter

    Promover

    E por fim, nesse formato você pode turbinar manualmente seus próprios conteúdos orgânicos no TikTok, similar a outras plataformas.

    Nota: As ferramentas com a marcação no subtítulo  “* ” estão disponíveis para marcas com conteúdo gerenciado, que detém algum representante de vendas do próprio TikTok. Para ter um desses representantes na estratégia de vendas da sua marca e anunciar em algum desses formatos, é preciso entrar em contato com a plataforma para avaliar as circunstâncias.

    Prós e contras do TikTok Ads

    O TikTok tem se revelado ser um excelente lugar para divulgar os produtos e serviços de uma marca, mas será que ele é o local ideal para a sua marca estar inserida? Nós listamos as principais vantagens e desvantagens de anunciar na plataforma.

    Alcance de novos públicos versus usuários que não atendem a faixa etária que se quer atingir

    O TikTok está disponível para mais de 155 países e possui uma base de usuários bem grande. O seu anúncio certamente vai alcançar um público que ainda não tinha conhecimento de quem é a sua marca.

    Por outro lado, na mesma proporção que esse impulsionamento torna seu produto mais conhecido, ele chega a um público que muitas vezes não está tão interessado no que você tem a oferecer. Até porque a maior parte dos usuários da plataforma são jovens, e se o seu produto tiver como intenção atingir um público mais avançado e que não tem tanta predominância na rede social, o usuário não vai captar a proposta de valor do seu produto.

    Conteúdos mais informais

    Esse tópico pode ser um facilitador ou dificultador para a sua marca. O TikTok é uma rede social que tem apelo por publicações de teor informal, descontraído.

    Caso esteja alinhado a estratégia da sua empresa produzir conteúdos leves, mostrando os bastidores, com criação de storytelling, mostrando e ofertando produtos de forma indireta, faz todo sentido para a sua empresa se jogar no mundo dos tiktokers.

    Se esse não for o seu caso e a informalidade não combinar com a sua presença de marca, você pode conversar com seu time para juntos alinharem estratégias a fim de se adaptarem ao clima descontraído que o TikTok propõem.

    A Folha de São Paulo é exemplo de veículo formal, que passou a produzir conteúdo para o TikTok, com a intenção de alcançar o público jovem que muitas vezes não consome os veículos mais tradicionais do grupo, como a mídia impressa ou online, mas que está presente na rede social. Imagem: Reprodução/TikTok @folha

    Taxa de engajamento alta 

    A taxa média de engajamento do Tik Tok é bem alta, e por mais que a sua marca não seja tão conhecida e tenha poucos seguidores, as chances de que ela atinja um público que tem interesse nas utilidades dela é significativo.

    Falando de mensuração, o TikTok Ads permite que o usuário faça a coleta de dados para entender a taxa de engajamento e a taxa de ROI da sua campanha.

    Nem tudo que reluz é ouro

    Apenas dos números brilhantes e do sucesso inegável, o app chinês é apenas a terceira rede social que mais recebe investimento em Marketing de Influência nos Estados Unidos, com US$ 774,8 milhões investidos, ficando apenas atrás do Instagram, com US$ 2,23 bilhões, e do YouTube, com US$ 948 milhões.

    Cases de sucesso

    Rayban

    Por meio de campanhas voltadas para a conversão, a Rayban inseriu anúncios no TikTok com o objetivo de alcançar o público mais jovem que está presente nessa rede social. Focando em publicidade no formato “top view” ela conseguiu conscientizar seu público-alvo de maneira interativa, atingindo mais de 307 milhões de visualizações em todo o mundo.

    @rayban Think you can match @giuliapennaofficial’s moves? Get your Ray-Ban on and lose yourself in the beat. Be sure to tag us😎#RayBanElevatorDance #YouAreOn ♬ You’re On – Ray-Ban

    99

    A campanha desenvolvida entre a empresa brasileira 99 e o influenciador Khaby Lame, que ficou famoso após postar vídeos na rede social descomplicando situações corriqueiras, fez muito sucesso entre o público do TikTok e rendeu muita repercussão.

    @voude99 🤷🏿‍♂️ Pra que complicar? Chamamos o @khaby.lame pra mostrar que com o 99Entrega, mandar encomendas é fácil, fácil. #99Entrega ♬ som original – Voude99

     

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