em 22 de abril de 2025
O setor fitness está em plena expansão e deve atingir US$ 59 bilhões de faturamento até 2027, com um crescimento anual de 33,1%, de acordo com a Allied Market Research.
Essa evolução significativa foi impulsionada pela digitalização, mudanças no comportamento do consumidor e a ascensão de comunidades altamente engajadas.
Já que, o mercado fitness não se limita à venda de produtos; ele envolve construção de relacionamentos, personalização e criação de experiências únicas.
Por conta disso, as marcas que adotam estratégias eficazes garantem uma vantagem competitiva relevante. Imagem: Reprodução/iStock
Afinal, nos últimos anos, o mercado fitness deixou de ser apenas uma prática individual para se tornar um estilo de vida coletivo, e o mercado, por sua vez, precisou acompanhar esse ritmo.
A comunicação no setor fitness mudou com a ascensão das redes sociais.
Plataformas como Instagram, TikTok e YouTube se tornaram essenciais para influenciadores, academias e marcas esportivas que desejam construir narrativas, inspirar novos hábitos e promover produtos.
Os influenciadores fitness, em especial, têm um papel central nesse ecossistema: ao criarem conteúdos aspiracionais e autênticos, tornam-se referência para milhões de seguidores e impactam diretamente na escolha de serviços, produtos e até estilos de vida.
Com perfis que geram até 4x mais interações do que marcas tradicionais, eles são um dos pilares do marketing fitness.
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Além disso, o formato dos conteúdos também evoluiu, vídeos curtos, transformações físicas e desafios virais dominam os algoritmos, favorecendo marcas que investem em dinâmicas visuais, interativas e motivacionais para ampliar sua visibilidade e construir comunidades engajadas.
Marcas inovadoras entenderam que, para se destacar, precisam oferecer mais do que produtos: elas criam experiências e fortalecem comunidades.
A Nike revolucionou o mercado ao lançar o aplicativo Nike Training Club (NTC), que oferece treinos personalizados gratuitos.
Durante a pandemia, a marca ampliou o alcance do app tornando o acesso premium gratuito, fidelizando usuários globalmente.
A estratégia de marketing adotada foi o brand utility, ao oferecer um serviço útil e gratuito que gera valor real para o público.
Com isso, a Nike reforçou a percepção de parceira do bem-estar, ampliou sua presença no dia a dia das pessoas e aumentou significativamente seu engajamento digital. Imagem: Reprodução/Nike
A Gymshark é uma marca britânica de roupas esportivas, criada em 2012 por dois jovens apaixonados por musculação.
Começou vendendo suplementos, mas logo passou a produzir suas próprias peças de roupa para treino.
Com foco em entusiastas da academia, a Gymshark cresceu apostando no marketing de influência e na força da comunidade: influenciadores do mundo fitness, eventos presenciais com fãs da marca e desafios online ajudaram a construir um engajamento real, sem depender de grandes campanhas na mídia tradicional.
A estratégia de marketing usada foi o marketing baseado em comunidade, que prioriza o relacionamento direto com um público altamente engajado, transformando clientes em embaixadores e fazendo da comunidade parte ativa da construção da marca. Imagem: Reprodução/collabstr
A comunidade Gym Rats é um ótimo exemplo de como o engajamento fitness pode ser elevado a outro nível com uma boa estratégia. E o segredo aqui vai além do treino pesado.
Vamos te explicar por quê:
Desafios e competições: o aplicativo permite que usuários criem grupos, estabeleçam metas e participem de rankings, tornando o treino diário mais motivador.
Socialização e pertencimento: a comunidade incentiva interações entre os participantes, criando um ambiente de apoio mútuo e competição saudável.
Registro e evolução: o app também funciona como um diário de treinos, possibilitando o acompanhamento da evolução individual e coletiva.
Essa abordagem se alinha à tendência crescente de social fitness, onde a motivação vem não apenas da busca pessoal por resultados, mas do engajamento com um grupo. Imagem: Reprodução/Freepik
A estratégia de marketing por trás disso é o marketing de comunidade com gamificação, uma combinação que transforma usuários em participantes ativos e engajados, incentivando interações frequentes, senso de pertencimento e competitividade saudável.
O sucesso do Gym Rats foi tão grande que chamou a atenção de marcas do setor fitness, que agora utilizam a plataforma como um canal estratégico de publicidade e patrocínio, aproveitando o alto engajamento da comunidade.
O mercado fitness constrói ecossistemas de valor com propósito, comunidade e presença digital estratégica.
As marcas que entendem esse novo cenário e apostam em experiências imersivas, gamificação e influência autêntica saem na frente. Mais do que conquistar clientes, elas criam pertencimento.
E no mundo fitness, engajamento é tão valioso quanto performance.
