Compras de final de ano: como se preparar para o período

Prepare-se para as compras de alta temporada: conheça as tendências e dicas para lojistas. Leia mais!

Ane Lima

em 29 de julho de 2024

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    Quando o calendário chega ao terceiro trimestre do ano, já é possível sentir o gostinho das festividades chegando. Black Friday, Natal, Réveillon, férias e o amigo oculto da firma são apenas algumas das atividades que movimentam as compras de final de ano. 

    E em meio há tantas opções, as marcas batalham pela atenção dos consumidores. Por isso, cada momento é decisivo.

    Mulher branca e de cabelos castanhos segura um celular com uma das mãos e olha para ele. Com a outra mão ela segura uma sacola de compras de final de ano.

    Entender as tendências e preferências do consumidor é vital para se preparar para as compras de final de ano. Imagem: Reprodução/ iStock

    Com planejamento e estratégias bem executadas, você pode não apenas atender às expectativas dos clientes, mas também superar suas metas de vendas, destacando sua marca durante a temporada festiva.

    Estratégias de preparação para os lojistas

    1. Promoções antecipadas

    Lançar promoções antes da alta temporada pode atrair compradores antecipados.

    2. Marketing de conteúdo

    Use blogs, vídeos e redes sociais para manter a marca presente na mente dos consumidores.

    3. Personalização

    Utilize dados dos clientes para personalizar ofertas e mensagens, aumentando o engajamento.

    4. Redes sociais

    As redes sociais são essenciais para as compras de final de ano, com 59% dos consumidores utilizando-as para descobrir produtos.

    5. Conteúdo de marca

    Publique conteúdo regularmente, mostrando produtos em uso e histórias de clientes.

    6. Anúncios segmentados

    Use segmentação avançada para alcançar o público-alvo com precisão.

    7. Descontos e promoções

    Descontos são extremamente eficazes em períodos de alta demanda. 67% da Geração Z compram mais com códigos de desconto.

    8. Códigos exclusivos

    Ofereça descontos exclusivos para seguidores e assinantes.

    O que considerar na hora de montar seu planejamento para as compras de final de ano

    Quando é o melhor momento para começar?

    Um estudo realizado pelo The Bazaar Voice apontou que muitos consumidores acham que outubro ou um período um pouco antes é cedo demais para as lojas exibirem itens de fim de ano (62%).

    Jovem caucasiano barbudo usando mochila escolhe roupas na loja.

    Os consumidores começam a sondar seus desejos de compra alguns meses antes do ano acabar. Imagem: Reprodução/ iStock

    No entanto, 55% dos entrevistados começam as compras de final de ano em outubro ou antes, 37% em setembro ou antes, e 23% em agosto ou antes. Para 26% dos compradores, nunca é cedo demais para entrar no clima de fim de ano.

    Euforia por descontos

    Mais da metade dos entrevistados (52%) estão mais propensos a comprar online quando há um código de desconto disponível. A Geração Z (67%) e os entrevistados do Reino Unido (57%) são especialmente propensos a essa preferência.

    Compras de vendas placa com desconto porcentual na etiqueta de preço.

    Promoções são ótimos atrativos para o público. Mas é preciso alinhá-las para que atinjam o objetivo desejado pela marca. Imagem: Reprodução/ iStock

    Enquanto um terço dos participantes (34%) considera a decisão de acordo com o produto e seu preço original, com os boomers (44%) e os entrevistados da Alemanha (38%) concordando mais frequentemente.

    A magia da precificação dinâmica

    Durante eventos como Black Friday e Cyber Monday, 68% das pessoas acreditam que preços dinâmicos, como ofertas por tempo limitado e vendas relâmpago, têm pelo menos alguma influência na experiência de compras de fim de ano.

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