O que é patrocínio e quando fazer?

O patrocínio é a estratégia que permite que as marcas se associem a projetos, eventos, programas, produtos ou até mesmo influenciadores para alcançar uma grande fatia do público, e assim, reafirmar sua posição frente ao mercado.

O investimento nesse tipo de ação pode ser feito pelo pagamento da verba propriamente dita, ou via parcerias, como a divulgação de mídia ou pelas famosas “publis”.

A Vivo, por exemplo, patrocinou o festival de Parintins por meio de ativações em mídia out of home e foco nos pontos de venda, trazendo as cores dos bois Garantido e Caprichoso.

A marca também aproveitou para incluir elementos gráficos que remetem à cultura Amazônica.

O patrocínio possui grande relevância no meio publicitário em todos os segmentos e é umas das principais ferramentas para garantir reconhecimento de marca. Justamente por estar diretamente ligado a uma frequência alta de mídia.  

Quando fazer o patrocínio?

Essa é uma dúvida que pode passar pela cabeça de muita gente. Afinal, existe momento certo para patrocinar algo? Nossa resposta é: sim!

O momento para investir em patrocínio tem tudo a ver com o momento atual da sua marca e com os objetivos que ela busca alcançar.

A Samsung, por exemplo, patrocinou a tradicional roda-gigante do Lollapalooza, com o intuito de apresentar para o público do evento os lançamentos do ecossistema Galaxy.

Cada cabine da atração possuía dois aparelhos da linha, que estavam disponíveis ao público para que o momento fosse registrado. Além disso, ao lado da roda-gigante havia uma área de 50m² com outras ativações da marca.

Patrocínio em televisão 

Um dos principais e mais tradicionais modelos de patrocínio, vem da televisão, meio de comunicação que ainda é líder em faturamento de mídia no país.

Na TV é possível patrocinar diversos formatos e inserir a sua marca em um momento de descontração, em que o consumidor senta para relaxar e acompanhar seus programas preferidos.

Você pode, inclusive, comprar a cota de patrocínio de programas que se relacionem de alguma forma com a sua persona.

Por exemplo, digamos que você tem interesse em divulgar a sua rede de academias. Logo, você precisa inserir sua participação em um entretenimento que tenha alguma similaridade com o seu negócio.

Passo a passo para patrocinar na TV

1) Identifique o público-alvo

Sempre mencionamos isso, mas esse fator é bem importante: antes de considerar um patrocínio televisivo, é fundamental compreender o público-alvo que você deseja alcançar. Por isso, leve em conta o perfil demográfico, interesses e comportamentos de seus telespectadores.

2) Pesquise canais e programas relevantes

Identifique quais são os canais de televisão e programas que têm audiência alinhada com seu público-alvo.

Considere também os programas mais populares, porém leve em conta a relevância temática para sua marca ou produto.

A Aurora Alimentos, por exemplo, aproveitou a chance para patrocinar o reality show “A Fazenda” e estar presente em muitos momentos da competição, como dinâmicas, festas e ações com os participantes.

3) Avalie o alcance e a segmentação

Após a escolha do programa e da veiculação das inserções é o momento de analisar informações demográficas e as estatísticas de audiência  dos canais e programas selecionados.

Verifique se o alcance e a segmentação do público estão alinhados com seus objetivos de marketing.

4) Analise o retorno sobre o investimento (ROI)

Considere a relação do custo do patrocínio televisivo com o retorno que você espera obter. Avalie cuidadosamente o valor percebido do investimento e se ele se alinha aos objetivos e metas da sua empresa.

5) Considere a integração com outras campanhas

Pense em como o patrocínio televisivo pode se integrar com outras estratégias de marketing que você esteja implementando.

Essa pode ser uma oportunidade para fortalecer a sua presença em várias plataformas e canais de comunicação, colocando em prática uma abordagem multiplataforma.

6) Avalie a mensagem e a criatividade

Pense em como sua marca ou produto será apresentado durante o patrocínio televisivo. Por mais que a emissora seja a responsável por definir as possibilidades de aproveitamento comercial, vale a pena abusar da criatividade.

 

7) Negocie e monitore os resultados

Entre em contato com as emissoras de TV ou agências de publicidade para discutir as opções de patrocínio disponíveis e negociar os termos do acordo. Certifique-se de monitorar os resultados e analisar o desempenho da campanha para fazer ajustes, se necessário.

Passo a passo para patrocinar eventos 

Outra possibilidade de patrocínio se dá na forma de eventos. Essa é uma ótima oportunidade para alcançar um público engajado e deixar uma boa experiência de marca neles.

A NDTV, por exemplo, aproveitou a oportunidade para patrocinar o “Mundial Rock”, o maior evento de celebração do rock’in roll de Santa Catarina.

1) Defina objetivos

Determine quais são os objetivos de marketing e comunicação da sua empresa para o patrocínio do evento, o que pode incluir aumento do reconhecimento da marca, geração de leads, lançamento de novos produtos (como já mencionamos), e muitos outros.

2) Pesquisar eventos relevantes

Identifique eventos que sejam relevantes para o público-alvo da empresa e estejam alinhados aos seus objetivos de marketing.

Não esqueça de considerar o tamanho desse festival, perfil do público, a temática e a reputação do evento. O último item não pode passar em branco, já que a reputação do evento respinga diretamente na reputação das marcas que estarão presentes ali.

A Devassa, por exemplo, aproveitou a chance para patrocinar o tradicional São João de Caruaru com diversas ativações, como a “Bicicletassa Devassa”, “Bocassa Devassa” e o “Espaço Festassa”.

3) Avalie as oportunidades de patrocínio

Analise as oportunidades de patrocínio oferecidas pelo evento, como diferentes níveis de patrocínio, benefícios, exposição da marca e opções de ativação.

4) Estabeleça parcerias que sejam estratégicas

É bem importante entrar em contato com os organizadores do evento para discutir as opções de patrocínio e as necessidades específicas da empresa.

Busque estabelecer uma parceria estratégica que beneficie ambas as partes. E não se esqueça de negociar termos e benefícios, não só os de patrocínio, mas também os de exposição da marca, oportunidade de ativação, permissões e presença online e offline.

A Kaiak, marca de perfume da Natura, se tornou patrocinadora para o mercado brasileiro da World Surf League (Liga Mundial de Surf), em uma parceria que vai de encontro com o propósito da fragrância e se relaciona com a competição esportiva.

O patrocínio precisa ser interessante de alguma forma para o seu público

Examinar o seu público e ver se ele e o evento que você deseja patrocinar estão em sintonia é fundamental. Afinal, não vale tanto a pena entrar de cabeça em algo que não é interessante para o seu consumidor.

O banco Itaú, maior banco privado do país, é um ótimo exemplo de empresa que patrocina iniciativas que vão de acordo com seu o propósito, que é de estimular o poder de transformação das pessoas por meio da cultura, educação, esporte e mobilidade.

A sua marca precisa se beneficiar nessa parceria

Antes de fechar uma cota de patrocínio você precisa se perguntar quais serão os benefícios que a sua marca irá ganhar em troca desse investimento. O que vai de encontro com os objetivos que você quer alcançar para a sua marca, sejam eles alcance, visibilidade, reconhecimento, brand experience ou mudar a percepção que as pessoas têm a respeito da marca.