em 20 de dezembro de 2024
O LinkedIn Ads é a plataforma de anúncios do LinkedIn, projetada para empresas e profissionais promoverem produtos, serviços ou conteúdos diretamente para um público qualificado.
Ele é ideal para negócios que buscam impactar audiências B2B (business to business), recrutadores e profissionais que desejam fortalecer sua presença no mercado.
Existem diversas estratégias para aumentar a visibilidade da sua marca no LinkedIn. Imagem: Reprodução/ iStock
Nessa plataforma as possibilidades de anúncios também se fazem presentes, já que as empresas podem utilizar o LinkedIn Ads para fortalecer marcas e gerar autoridade, atingir públicos mais segmentados, gerar leads e construir relacionamento.
Preparamos um guia de formatos de anúncios e dicas de como anunciar no LinkedIn Ads para facilitar o processo de criação da sua campanha.
Esse formato é composto por anúncios nativos exibidos diretamente no feed de notícias dos usuários, tanto na versão desktop quanto no aplicativo mobile.
Esses anúncios aparecem no mesmo formato das postagens orgânicas, mas são identificados como patrocinados.
Eles são ideais para gerar visibilidade e interações com um público específico, divulgar artigos, estudos de caso, vídeos ou outros materiais de valor que posicionem sua empresa como referência.
Exemplo mostra como os conteúdos patrocinados aparecem no feed. Imagem: Reprodução/ LinkedIn Business
Quando combinados com formulários de geração de leads (Lead Gen Forms), permitem capturar dados diretamente no LinkedIn.
Aqui estão algumas das possibilidades que o formato permite:
Anúncios de imagem única: anúncios com uma única imagem no feed.
Anúncios de vídeos: vídeos que ajudam a contar histórias ou demonstrar produtos.
Anúncios de carrossel: sequências de imagens ou vídeos que permitem apresentar várias mensagens ou ofertas em um único anúncio.
Anúncios de eventos: promovem eventos, como webinars ou feiras, incentivando os profissionais a se inscreverem.
São mensagens enviadas diretamente para as caixas de entrada dos usuários no LinkedIn. A mensagem patrocinada é personalizada e aparece como uma conversa legítima.
Esse formato de anúncio é ótimo para campanhas personalizadas que buscam engajamento direto com o público.
Além de ter como objetivo aumentar a conversão ao promover ações específicas e comunicar promoções ou convites especiais que necessitam de um toque mais personalizado.
Exemplo de anúncio com mensagens patrocinadas no LinkedIn. Imagem: Reprodução/ LinkedIn Business
Aqui estão algumas das possibilidades que esse formato permite:
Anúncios de mensagens: enviar mensagens individuais com um botão de call to action (CTA).
Anúncios de conversão: permitem criar fluxos interativos onde os usuários escolhem respostas ou ações, tornando a mensagem mais dinâmica.
Os anúncios dinâmicos são anúncios personalizados automaticamente com base nos dados de perfil do usuário, como nome, foto de perfil e cargo. Eles aparecem na barra lateral direita da página.
São ótimas opções para criar uma conexão mais direta ao utilizar informações específicas do público-alvo, além de capturar leads com formulários incorporados diretamente no anúncio.
Exemplos de anúncios dinâmicos no LinkedIn. Imagem: Reprodução/ LinkedIn Business
Seus formatos de possibilidades incluem:
Anúncios de seguidores: incentiva usuários a seguir a página da empresa.
Anúncios em destaque: eles redirecionam usuários para páginas de destino personalizadas.
Anúncios de conteúdo: promovem downloads de conteúdos como e-books ou white papers .
São anúncios simples de PPC (links patrocinados) ou CPM (custo por mil impressões), exibidos na barra lateral ou superior da interface do LinkedIn, voltados principalmente para desktops.
Eles são ideais para empresas com orçamentos menores que desejam testar campanhas, direcionar cliques para uma página específica, como landing pages ou sites corporativos. Além de contribuir para gerar visibilidade rápida com mensagens curtas e diretas.
Exemplo de anúncios de texto na tela do LinkedIn. Imagem: Reprodução/ LinkedIn Business
Suas possibilidades de formato incluem:
Mensagens curtas e chamativas que destacam um benefício claro ou uma oferta específica.
Links diretos para páginas de cadastro, promoções ou conteúdos.
Destaques para serviços ou produtos com alta relevância para o público-alvo.
O custo para anunciar no LinkedIn Ads varia com base em vários fatores, como o público-alvo, o formato do anúncio e a competição no setor. A plataforma opera por um sistema de leilão, onde você define o orçamento e escolhe entre dois modelos de cobrança principais:
Você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. No LinkedIn, o CPC costuma ser mais alto em comparação a outras plataformas devido ao perfil altamente segmentado dos usuários. Geralmente, varia de US$ 5 a US$ 15 por clique.
Os anunciantes competem para exibir anúncios para o mesmo público. O LinkedIn avalia os lances (CPC/CPM) e a relevância do anúncio para determinar o vencedor. Imagem: Reprodução/ iStock
Você paga por cada 1.000 visualizações do seu anúncio. Esse modelo é ideal para campanhas que priorizam alcance e reconhecimento.
Outros custos para anunciar dependem da estratégia escolhida, sendo o orçamento diário mínimo de US$ 10 por dia e orçamento total da campanha mínimo de US$ 100.
Além disso, é recomendado monitorar o ROI (retorno sobre o investimento) para garantir que o valor investido esteja alinhado aos objetivos.
Acesse o LinkedIn Campaign Manager e crie uma conta vinculada à página da sua empresa.
Algumas das opções incluem reconhecimento de marca, consideração (como geração de leads e visitas ao site) e conversão.
Selecione um objetivo para conhecer os formatos de anúncios, recursos e tipos de lances necessários para alcançá-lo quando criar sua campanha. Imagem: Reprodução/ LinkedIn Business
Utilize as opções avançadas de segmentação, como cargo, setor, localização, nível de experiência, empresa e outras. Vale mencionar que também é possível criar públicos personalizados com base em listas de e-mails ou visitantes do site.
Existem 4 formatos para anunciar no LinkedIn (conforme abordamos no tópico anterior), sendo eles: Sponsored Content, Message Ads, Text Ads e Dynamic Ads.
Escolha o modelo de cobrança (CPC ou CPM), estabeleça o orçamento diário e a duração da campanha. Depois, revise e publique.
Divulgue promoções, eventos, webinars e conteúdo de valor utilizando os formatos e orçamentos de anúncios. Imagem: Reprodução/ LinkedIn Business
Captura informações de contato de tomadores de decisão, gestores e profissionais interessados no que sua empresa oferece.
Promove produtos ou serviços, posicionando a empresa como autoridade no mercado.
Amplia o alcance de artigos, eventos, webinars, cases de sucesso ou outras iniciativas importantes.
Divulga vagas e atrai profissionais alinhados ao perfil e à cultura da empresa.
Permite segmentar anúncios com base em critérios como cargo, setor, empresa, localização e até mesmo habilidades, atingindo diretamente o público desejado.
O LinkedIn Ads é uma ferramenta poderosa para empresas que desejam alcançar resultados estratégicos no ambiente profissional, conectando-se com as pessoas certas no momento certo.
