em 18 de dezembro de 2023
A Páscoa é uma das grandes oportunidades do ano para o comércio varejista. Carregada de grande ressignificação, essa é uma data estratégica e que figura como uma das mais importantes para o país.
De origem judaica, esse é um feriado móvel, que é sinônimo de confraternização, família reunida e troca de presentes. Ele é celebrado sempre no primeiro domingo após a primeira lua cheia – período que varia entre 22 de março e 25 de abril.
Foque no seu público e em suas preferências, afinal, a Páscoa não se resume a chocolate e ovos. Imagem: Reprodução/iStock
Essa é uma grande oportunidade de aumentar o número de vendas dos lojistas e expandir o alcance de seus produtos, principalmente os que atuam no e-commerce, já que estamos falando de um cenário em que parte das compras físicas têm migrado para as compras online.
A pandemia foi um dos fatores que contribuíram para o crescimento do e-commerce de Páscoa. Em 2022 as vendas alcançaram um faturamento de 6,5 bilhões. Também houve um aumento de 10,6% no número de pedidos, quando comparados ao ano anterior, segundo o relatório “Comércio para a Páscoa”, do Sebrae Santa Catarina.
Para grande parte dos varejistas, o foco acaba se voltando para os famosos ovos de Páscoa e para o representativo coelhinho, mas há muito mais para se explorar nesse período. Imagem: Reprodução/iStock
Apesar de ser uma data religiosa, ela faz parte da realidade da grande maioria da população.
Quando falamos das vendas no e-commerce, por exemplo, vemos a região Sudeste despontando em primeiro lugar em relação ao nível de faturamento, totalizando 3,7 bilhões, o que representa 56,9% do total das vendas.
Atrás dela, a região Nordeste desponta somando 1,17 bilhão e o Sul, com 955 milhões, segundo o relatório “Comércio para a Páscoa”, do Sebrae-SC.
8 a cada 10 brasileiros afirmam comemorar a Páscoa, segundo o relatório do Sebrae SC. Imagem: Reprodução/iStock
O faturamento do varejo cresceu 3,4% na Páscoa deste ano, quando comparamos com o mesmo período do ano passado, segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA).
O setor de supermercados foi o que mais se destacou, representando 21,7% das vendas. Seguido pelo setor alimentício especializado, com 4,9% das vendas, setor que inclui chocolaterias, docerias, confeitarias e cafeterias, por exemplo.
Quando olhamos para cada uma das regiões do Brasil, o Sul se destaca na comparação realizada com 2022, com um aumento de 13,8% no faturamento total do varejo.
A sequência é composta pelas regiões Norte, com alta de 5,5%; Centro-Oeste com alta de 4,4%; Sudeste com 4,3% e Nordeste com um crescimento de 1,9%.
Entre os estados do Brasil, o destaque vai para o Rio Grande do Sul com alta de 15,2% e Santa Catarina, com alta de 10,7%.
Páscoa impulsiona o varejo brasileiro. Imagem: Reprodução/iStock
Vale ressaltar que não são apenas os estabelecimentos relacionados à venda de doces ou produtos alimentícios que podem fazer campanhas de Páscoa memoráveis. É possível aproveitar a data de alguma forma, para alavancar os resultados do seu negócio.
Vamos supor que a sua loja seja do segmento têxtil ou de beleza, por exemplo. Algumas opções que você pode incluir em sua campanha são promoções temáticas de Páscoa.
Você pode personalizar seu ponto de venda ou dar um up na página do seu e-commerce, ou apostar em brindes relacionados a data, como bombons, doces, mini tabletes, e até mesmo cartões personalizados.
Os chocolates podem até parecer a única opção de presente para essa data, mas existem outras opções de demonstrar sua gratidão. Imagem: Reprodução/iStock
É claro que o mercado de chocolates possui muita relevância durante esse período, até por ele já ser um mercado consolidado no mercado nacional, mas essa é uma oportunidade de dobrar suas vendas.
Além de ser uma chance de atender grandes demandas, fidelizar clientes e fazer com que mais pessoas conheçam o seu negócio.
Para o setor hoteleiro e de hospedagem, por exemplo, esse é um grande momento para aproveitar o feriado prolongado e entrar no clima de Páscoa, oferecendo mimos, experiências personalizadas e atrativos que remetem a data.
Incluir atrações turísticas no roteiro da sua companhia também pode ser interessante. As cidades de Gramado e Canela são bons exemplos disso.
Muitos turistas aproveitam a Páscoa para conhecer as tradicionais fábricas de chocolate e adoçar os corações durante esse período. Imagem: Reprodução/iStock
Os estabelecimentos alimentícios, como restaurantes ou padarias, podem trabalhar em campanhas que apelam para o paladar, o que é bem característico dessa época.
Algumas opções podem ser doces em formato de ovos e coelhos, cestas recheadas com itens e pães.
E para aqueles que pensam em proporcionar o almoço de Páscoa perfeito para o consumidor, pode ser feito um apelo para peixes, vinhos e frutos do mar, que ganham mais significado nessa época.
