em 19 de julho de 2022
O Pinterest é uma rede social de “descoberta visual”, como sugere o próprio criador da plataforma – o norte americano Ben Silbermann. Nesse espaço virtual você encontra inspirações para seus projetos pessoais por meio de fotos e vídeos curtos.
Tudo isso compartilhado por outros usuários que estão conectados dentro da própria plataforma.
O grande diferencial dessa rede social, é que ao entrar no Pinterest, o usuário não vai em busca de stories, e nem utiliza a plataforma como um canal de reclamações, ou ponto de contato com outros usuários – sejam marcas ou não.
O usuário vai a procura de inspiração e em busca de descobrir coisas novas, o que se confirma nos dados da própria plataforma, já que 80% das pessoas afirmam que acessam o Pinterest quando querem começar um novo projeto.
Lançado em 2010, a rede social conta hoje com mais de 450 milhões de usuários em todo o mundo, e só no Brasil, mais de 45 milhões de pessoas se conectam todos os meses no Pinterest. Imagem: Reprodução/ Istock
O Pinterest é uma rede social otimista. É impossível ficar de cara amarrada ao o acessar e encontrar os mais belos pins, referentes aos nossos gostos, que são tão particulares.
E é aqui que a sua marca precisa estar inserida. É nesse momento de encantamento e de descoberta que o consumidor vai decidir fazer a compra de produtos incríveis: os seus produtos.
Por isso, a sua marca precisa estar no Pinterest!
Pode parecer um número inexpressivo, se comparado a outras redes sociais, mas imagine que pelo menos um quarto desses 45 milhões de usuários brasileiros do Pinterest, encontre a sua marca enquanto navega.
Seriam 11,5 milhões de consumidores em potencial alcançados. As chances de que esses consumidores sejam impactados por meio da descoberta visual, e decidam comprar seu produto são altíssimas, afinal ele não chegou até ali a toa.
A rede social tem um excelente mecanismo de buscas, e quando o usuário cria um perfil, a plataforma pede para que ele escolha algumas categorias que possui interesse, como viagens, receitas, exercícios e muitas outras.
E a cada nova pesquisa que você faz, ele vai melhorando e atualizando os resultados de busca, te entregando respostas cada vez mais personalizadas.
Entre as categorias mais buscadas na plataforma, estão “decoração para casa (69%), arte (58%), comida e bebida (57%), beleza (53%) e artesanato e DIY (53%). Imagem: Reprodução/ Pinterest
Por isso, se um usuário chegou até a sua marca, ele certamente se interessa pelo produto que ela vende ou pelo que compõem os valores da mesma.
O Pinterest é tão prático que você pode guardar seus “pins” em pastas e subpastas, como se estivesse em uma galeria de fotos. Assim você não perde de vista aquela ideia incrível de um itinerário de viagem, por exemplo.
E se por acaso você não souber, o pin é todo e qualquer bookmark visual e interativo, ou seja, uma imagem atrelada a um link, o que garante a interatividade.
Segundo dados da própria plataforma, as mulheres representam 60% do público global do Pinterest, e mais de 50% dos usuários brasileiros têm entre 18 e 34 anos de idade, ou seja, a maior parte do público da plataforma é Millennial ou Gen Z.
Os usuários do Pinterest estão em constante descoberta, e cada rolagem de tela vem recheada de novas ideias, e 80% dos consumidores semanais já descobriram uma nova marca ou produto na plataforma.
As possibilidades de criação de anúncios, atração de tráfego e conversão no Pinterest, são muitas! E agora, você vai conhecer os formatos disponíveis para publicar seu anúncio e entender qual formato tem mais aderência com o seu negócio.
Geralmente o Pin Padrão aparece com muito mais frequência no feed dos usuários, afinal esse é o principal e mais conhecido formato de publicação.
Nesse modelo, as publicações são transmitidas em formato de imagens.
Elas não apresentam nenhum botão que leve para a compra de um produto, por isso, nesse tipo de pin, são os elementos que compõem a imagem, os responsáveis por captar o olhar do usuário.
Além de captar o olhar do usuário, o Pin Padrão o leva a experimentar percepções sensoriais por meio da contemplação das imagens, uma vez que cada pessoa reage diferente da outra ao que lhe é proporcionado. Imagem: Reprodução/ Pinterest
O Pin Produto assim como o Pin Padrão também é uma imagem, e ela também precisa captar a atenção do consumidor.
O que destaca esse formato, é que quando o consumidor avista uma prateleira, um abajur, ou qualquer outro item que esteja inserido na foto, que tenha chamado sua atenção, ele pode clicar na imagem ou arrastar o mouse do computador por cima, e alguns botões vão aparecer.
Esses são botões de compra, e ao serem clicados, levam o usuário diretamente para um site, onde ele pode adquirir esse mesmo produto que o fascinou.
Antes, o consumidor avistava uma imagem no Pinterest, se apaixonava por um produto específico, e então guardava esse pin. Na esperança de que um dia encontrasse um produto semelhante aquele, em alguma loja.
Mas por meio do Pin Produto, essa esperança se tornou real, e hoje, o consumidor pode comprar os produtos que tanto desejou ter.
Assim, além de encantar o seu consumidor, você sana os problemas dele.
É cada vez mais comum encontrar pins de produtos de móveis, roupas, utensílios e objetos de decoração no Pinterest, uma vez que a plataforma se tornou uma alternativa concreta de vendas. Imagem: Reprodução/ Viral Homes – Pinterest
Imagine uma publicação composta por um carrossel de imagens, somado as funcionalidades do Pin Produto. Temos então o Pin Coleções.
Por meio desse formato de pin, você pode conferir vários produtos ou insights por meio de um carrossel de posts, bem semelhante aos que já estamos acostumados a conferir no Instagram.
E nem é preciso procurar muito para encontrar publicações nesse formato no Pinterest, afinal elas têm se tornado cada vez mais populares por lá.
Por meio do Pin Coleções, o seu público pode conferir várias opções de produtos, ou diferentes sugestões de ideias, em um mesmo formato, apenas “arrastando para o lado”. Imagem: Reprodução/@canecasemlacos
Vertical é o formato ideal para esse tipo de publicação, além de uma imagem que possua uma qualidade excelente.
Já que estamos falando de anúncios, não tem para onde correr, seu produto precisa aparecer, mas de um formato esteticamente agradável.
Use imagens que captem bem a essência do seu produto, destacando-o, mas ao mesmo tempo, que revelem ideias instigantes para o seu público.
Não se esqueça de otimizar a descrição do seu Pin. Assim como palavras-chaves ajudam a ranquear no Google, no Pinterest não é diferente.
Inclua palavras-chaves certeiras no título, na descrição e no texto de sobreposição.
O texto de sobreposição te ajuda a ranquear no feed, e precisa ser objetivo, pois a maioria dos usuários se conectam via dispositivos móveis.
Outro ponto que precisa ser destacado é que você não pode esquecer de adicionar sua logomarca, assim o consumidor associa o produto que está vendo a ela. Mas isso deve ocorrer de maneira sutil, nada de colocar uma logo gigante que ofereça poluição visual para o seu usuário.
E por fim, confira se o link que está vinculado ao seu Pin corresponde ao conteúdo que está sendo oferecido ao seu usuário. Não é legal ele ser levado para uma aba que não tenha nada em comum com o seu produto. Isso acaba com o encantamento na hora.
A era dos vídeos curtos caiu como uma luva para o público característico das redes sociais. E se sua estratégia de anúncios no Pinterest incluir vídeos, você precisa pensar na duração do conteúdo de acordo com o seu objetivo, seja 15 segundos ou 1 minuto.
O ponto é que seu prospect precisa ser impactado logo nos 6 primeiros segundos do vídeo, e é aí que ele decide se vai ou não continuar acompanhando esse conteúdo.
As mesmas técnicas de otimização dos textos utilizadas nos Pins em formato de imagem, também devem estar presentes no formato Pin Vídeo.
Uma capa marcante é fundamental na sua estratégia de aproveitamento de marca no Pinterest. Porque, por mas que o conteúdo esteja em formato de vídeo, durante a rolagem de tela, é a capa do seu vídeo que aparecerá para o usuário.
E por fim, ofereça um ótimo conteúdo! O storytelling precisa estar presente na sua estratégia de publicidade por meio dos vídeos. Conte uma história por meio do seu produto e mostre como ele pode fazer a diferença no dia a dia do seu público.
O Pins Ideas apresenta uma sequência de fotos ou vídeos, ou até mesmo, a combinação dos dois. O que lembra um pouco o formato de stories, das outras redes sociais.
Mas, no Pinterest, os Pin Ideas não têm tempo para duração. Uma vez que você os publica, eles ficam expostos para sempre, até que você decida retirar o anúncio – diferente dos stories do Instagram, que ficam disponíveis durante 24 horas, por exemplo.
A capa do seu Pin Ideas possui grande relevância, afinal é ela que vai chamar a atenção do seu consumidor enquanto ele rola o feed.
Uma ótima opção é apostar em um vídeo logo na capa, e ao longo da sequência você pode usar a mesma tática usada nos Pins Vídeos: o storytelling.
Através da passagem das imagens, você pode contar uma história com início, meio e fim, deixando o seu consumidor instigado e o levando a continuar acompanhando a rolagem. Conduza-o ao clímax dessa história, de modo singular, mostrando como o seu produto traz valor.
Recentemente, o Pinterest anunciou um novo formato de anúncios que está disponível para mais de 30 países. Trata-se do Idea Ads, que atua como uma extensão do Pin Ideas.
Por meio do Idea Ads, uma marca pode escolher veicular conteúdo além do alcance de seus seguidores. Na prática, um Pin Ideas é patrocinado e impulsionado, o que faz com que esse conteúdo chegue a um número muito maior de pessoas.
E depois desse impulsionamento, o cliente pode conferir todas as métricas da campanha no próprio Pinterest Ads.
O Pinterest tem um perfil de usuários fiéis e se apresenta como um excelente espaço para vender e várias marcas já alcançaram excelentes resultados.
Um case de sucesso foi o da Honda, que por meio da campanha #Pintermission desenvolveu uma ideia ousada de interação dentro da plataforma. O obejtivo da empresa era divulgar o novo Honda CR-V.
Para isso, a Honda fez o mapameamento do seu público-alvo e percebeu que grande parte dele estava inserido nas redes sociais, entre elas, o Pinterest.
Ela identificou quais eram os cinco usuários mais ativos da rede social e os convidou a participarem de uma missão, cuja tarefa era ficar sem acessar a rede social durante 24 horas.
“Jonathan Lo, você merece uma pintermission. Queremos dar vida aos seus pins oferecendo-lhe uma pintermission: uma pausa de 24 horas para fazer algumas coisas sobre as quais você está fixado, se você estiver dentro, bem, vamos lhe dar 500 dólares. Isso é seu. Sem cordas. Nos deixe saber o que você fez! Agora vá se divertir! Imagem – Reprodução/ Pinterest
A ideia da campanha era incentivar esses cinco convidados a colocarem em prática pelo menos um projeto que eles tinham pinnado em suas pastas. Levando-os a realizar aquilo que eles declararam ter interesse, mas que até então não tinha saído do papel, ou melhor, da tela.
Cada um deles recebeu 500,00 doláres para desenvolver essa missão que estava enterrada em suas pastas, no Pinterest. E ao longo do percursso, em busca de concretizar a aventura, eles contavam com um Honda CR-V para tornar esse pin “realidade”.
E claro que o objetivo dessa campanha não poderia ter sido melhor, além de atiçar a curiosidade de milhares de consumidores em potencial, a Honda atingiu o número de 5,5 milhões de seguidores na plataforma.
O Pinterest é uma rede social de imagens e as pessoas buscam encontrar referências estéticas por lá. Então, não é qualquer conteúdo que vai performar bem. Assim como, nem todos os negócios conseguem ser contemplados no Pinterest.
Faça para você mesmo e para o seu time algumas perguntas, como: o meu público-alvo está presente nessa rede social? Estamos dispostos a criar um relacionamento com o nosso público no Pinterest? Qual seria o melhor formato para divulgarmos anúncios no Pinterest?
Segundo dados da própria plataforma, 97% das principais pesquisas no Pinterest não estão relacionadas diretamente às marcas. A jornada de compra do seu prospect começa a partir do relacionamento que é construído entre vocês, após ele se sentir encantado por meio do seu conteúdo.
Logo, o segredo está na qualidade do conteúdo que você entrega e nas estratégias que você utiliza para que esse conteúdo chegue até o seu consumidor. Pois esse encantamento gera relacionamento, que gera confiança, e em consequência: a compra!
